180億円の会社を作った後にコンサルタント業へ転身して判ったことがいくつかあります。
2つだけ挙げれば【売上不振な会社ほどムダな動きが多い】や【社長が決断できていない】ということです。
儲かると知っているのに動けていないのです。

例えば・・・

1.社長の「知りたい」欲求の為な売上分析データを部下につくらせていませんか？
部下が一生懸命に作った売上データを見て「ほう、結構売れてるね！」でおしまい。なくてもいいじゃん！

2.「誠心誠意」で売上を下げていませんか？
あなたの隣の社長は頭脳勝負でがっちりやってますよ！

3.お客さんの欲しがるものではない自己満足な差別化をしていませんか？
例えば、折角の中トロなのに自慢（自己満足）のデミグラスソースをかけていますよ！

4.社内ミーティングに「営業会議」という目的の無い名称にしていませんか？
増売目的があっての会議にはズバリ「売上増進手法検討会議」などとはっきりさせるのです！

5.「うちの商品は売れないな～」と思っていませんか？
すべては相場。商品が売れないのではなく価格で売れないのです！

6.社長の居心地の良さの為に失われた利益がありませんか？
多くの社長さんが自分の居心地の良さと見栄の為に利益を減らしています！

7.社長のプライドが邪魔をして他所のいいところを真似できないでしょ？
世の中にあるビジネスモデルで新しいものなんてひと握りですよ。
画期的だと思っているあなたのアイデアは「いつか誰かが失敗したこと」かもしれませんよ！さあマネましょう！


・・・のどれかに、関心を持った方！絶対に損はさせません。

迎える2012年に、経営は待ったなしの状況です。今こそ秘策を思案して会社の売上を伸ばしましょう！

　日本という国がこの先どうなってしまうのかという思いが日に日に強くなっていました。ふと街を見渡せば空室だらけのテナント、廃業をする店や企業を見受けます。ひっそりと店じまいをしていった主なき会社・店舗に向かって「やることはやったのか？　やり方があったのではないか？」と聞きたくなります。

私は、玩具問屋に就職し、６年ほど勤めた後、おもちゃ屋を創業しました。親が借金を抱えていたこともあり、早く会社を大きくして実家を再建しなければならないと考えていました。資金70万円でのスタート。日々の資金繰りは待ったなしです。しかしこの創業時がいろいろなアイデアを生む環境をつくってくれました。
運良く出会った商売に考えていた「変動相場の法則」を駆使したところ、５年で一気に50億円まで駆け上がりました。しかし無謀な拡大戦略は早晩行き詰りました。その先は約４年間、倒産と向き合いながら経営の勉強をしました。そんな中から、合理化の手法として「知行合一思考」、会社再建の手法として「出直しの法則」が生まれました。　「やること！」をしっかりやったその後は順調な経営者人生を送らせていただきました。

かねてから50歳で引退し、第二の人生に挑戦すると決めていたので、急いで一通りのことを経験したいと考えました。挑戦したことは「対等合併」。ここで社長を降りて副社長というナンバー２の立場を経験しました。その後、一部上場企業に株式を売却、筆頭株主を降り、他社の傘下に入る体験をしました。いろいろな人事システムを実験しました。大手コンサル会社の社員満足度調査で偏差値80を取ることもできました。
その後は、上場を目指し、公開直前までいきましたが、株価に納得することができずあきらめました。投資事業を始め、外部の若手経営者の支援と育成を行いました。社内独立制度で社員に店舗を貸して、希望者に社長に挑戦させたりもしました。三重県ナンバー１の書店の経営を再建、そして50歳で社員に社長を譲り引退をしました。

　この本は、その「体験」を通して得た事象を「経営理論」として体系づけたものです。私の考案したいくつかの法則と、一部ドラッカーの現代の経営をヒントにしつつ、新入社員にもわかるように意識して書いたものです。
未来がなかなか見えない日本の経営環境ですが、「やること！」をやれば必ず経営は成り立ちます。実は「やるべきこと」はすでにわかっているのに「やらない！」と決めているのは社長自身なのです。この本が社長の背中を支える本になれば幸いです。どうか最後まで読み進めてください。きっと、未来の指針をつかんでもらえると確信しております。