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 誰でもすぐにできる 売上が上がるキャッチコピーの作り方
ビジネス書
誰でもすぐにできる 売上が上がるキャッチコピーの作り方
誰でもすぐにできる 売上が上がるキャッチコピーの作り方
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著 者
堀内 伸浩
定 価
1500円+税
初版発行
2012.12.13
ISBN
978-4-7569-1594-8
ページ
192
版 型
B6並製

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・目次

第1章 キャッチコピーを作る前に考えること
01 何のためのキャッチコピーなのかを考える
02 ターゲットを明確にする
03 お客さんの欲求にフォーカスする
04 ターゲットを明確化するための4つの質問
05 2つのUSP
06 USPを考える際の「3つの注意点」
07 USPを明確化する「7つの質問」
08 「7つの切り口」でUSPを見つける
09 5W2H分析法
10 裏5W2H分析法
11 USPはできるだけ具体化する
12 ターゲットとUSPを意識してキャッチコピーを作る

第2章 すぐに作れるキャッチコピー58のルール
01 ターゲットに呼びかける
02 ターゲットを絞り込む
03 ドキッとさせる
04 ターゲットとUSPをマッチさせる
05 好奇心をくすぐる
06 「エッ、なんで?」と思わせる
07 思考を混乱させる
08 「ん?」と思わせる
09 ホンネを書く
10 あえてマイナス面を出す
11 マイナスをプラスに変える
12 数値化する
13 中途半端な数字を使う
14 ターゲットに通じる言葉で書く
15 興味を引くキーワードを入れる
16 比較する(その1)
17 比較する(その2)
18 お客さんの「不安」を代弁する
19 お客さんの「悩み」を代弁する
20 お客さんの「不満」を代弁する
21 お客さんの「喜びの声」をそのまま使う
22 「人」にスポットを当てる
23 権威を借りる
24 「場所」をアピールする
25 「期間」をアピールする
26 「一番」をアピールする
27 「得」を強調する
28 「お得感」を強調する
29 「損」を強調する
30 「簡単」を強調する
31 「すぐ」を強調する
32 「希少性」を強調する
33 「こだわり」を強調する
34 「新しさ」を強調する
35 「古さ」を強調する
36 「品質の良さ」を強調する
37 「トレンド」を強調する
38 「利用シーン」をイメージさせる
39 「楽しい未来」をイメージさせる
40 「安全の欲求」に訴える
41 「所属と愛の欲求」に訴える
42 「承認の欲求」に訴える
43 「自己実現の欲求」に訴える
44 質問する
45 提案する
46 続きが読みたくなるようにする
47 否定の命令形を使う
48 不安にさせる
49 愛情たっぷりに語りかける
50 テンポのいい文章にする
51 韻を踏む
52 オノマトペを使う
53 擬人法を使う
54 方言を使う
55 比喩を使う
56 五感を刺激する
57 決まり文句をつける
58 単語を並べる

第3章 ボディーコピーの書き方
01 ボディーコピーで大切な「3つの要素」とは?
02 お客さんが知りたい「16の疑問」とは?
03 お客さんの心をつかむ文章構成とは?
04 売れる文章構成法「2W3Sの法則」とは?
05 第1ステップ:Worry
06 第2ステップ:Sympathy
07 第3ステップ:Solution
08 第4ステップ:Weakpoint
09 第5ステップ:Strongpoint
10 第6ステップ:信用するに足る材料を示す
11 第7ステップ:購入する言い訳を示す
12 第8ステップ:背中を押す
13 「2W3Sの法則」の流れ

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