総務・経理・資金繰り

著　者	青木　寿幸
定　価	1‚470円（税込）
初版発行	2006.1.31
ISBN	ISBN4-7569-0948-5
ページ	272
版　型	四六並製

はじめに　　会社の売上に対する利益率を１０倍にすることが簡単にできます。


第１章　たった一つだけの計算式を暗記しよう

●「今、貴方に３００万円あったら、何に投資しますか？」
●いきなり、世界に通用するビジネスを探すべきか
　（1）生活やビジネスに役に立つ技術やアイデア
　（2）他の会社がマネをしようとするとバクダイな資金と時間が必要
　（3）代わりの技術やアイデアがほとんどない
●「ありふれたビジネス」は貴方を仲間外れなどにはしない
　（1）法律や制度の改正があるたびに生まれるビジネス
　（2）飛ぶ鳥も落とす勢いの流行ビジネス
　（3）競合会社が気づきにくい、すきまをねらうビジネス
●昔からずっとある、誰でも知っている「ありふれたビジネス」
●ありふれたビジネスから、どうやって脱出するか
●会計上の計算式を使えば、社長でさえも説得できる


第２章　働く時間が長いほど、儲からない

●「一日、二十時間働いています。」
●人間の欲求を満たすビジネスには、強豪会社が多すぎる
●ビジネスのネタは、自然に天から降りてこない
●ありふれたビジネスを変形するのはムリ
●１プラス１が２以上になる組み合わせ
●気楽に考えれば、見えてくるはず
●何でもできると声に出すと、何もできないことになる
●ビジネスを「選択と集中」した方が怖い
●誰がビジネスの範囲を決めるのか
●ビジネスをちょうどよい大きさに切る
●商品を売ろうとするから失敗する
●切ったビジネスこそ、組み合わせよう
●自分だけで組み合わせる
●第三者と組み合わせる
●顧客が感じる付加価値は、単純に計算できない
●たった一度の過ちで、愛情が憎しみに


第３章　商品がない会社が存在するなんて、信じられるか

●「貴方の会社の商品は何ですか。」
●条件さえ満たせば、明日から商品を売れる
●機能が均一でない商品は、作った本人でも保守できない
●商品を作るためには、お金が必要
●完売すると純利益だけでなく顧客も消える
●やはり、商品は自分で作らないと儲からない
●初対面でいきなりプロポーズする人たち
●最終商品が山の頂上にあるイメージ
●付加価値が小さい商品を前後にちりばめろ
●今すぐ儲かるビジネスだけが、本業ではない
●顧客の顔を見て、商品の価格を決定するわけがない
●商品をバラバラに分解する
●パズルの組み合わせ方は、ノウハウになる
●ちょっとした顧客でも、実績には間違いない


第４章　挽回するチャンスは自分で作るもの

●事業計画書の通りには必ずいかない
●下から上に読むことで、分かることもある
●どこにチャンスを見つけるのか
●お得意さんだけを特別待遇するのはあたり前
●商品を見ているだけの人たちは相手にするな
●イメージ広告に一千万円使ったので、売上はたぶん伸びた
●ティッシュに十億円の商品の広告を載せて配る
●広告によって、競合会社から顧客を盗る
●口先だけで、新しい市場を作る
●社員が食事やトイレに行くときにも、固定費は発生する
●その人は、本当に貴方にとって大事な顧客なのか
●顧客と協同で作る付加価値を考えよう
●頭の中では儲かっているはずなのに、通帳にはお金がない
●ＴＶや新聞に負けない広告媒体なんて簡単に作れる


第５章　営業マンを決めることがナンセンス

●何を基準に、給料を考えればよいのか？
●見るからに儲かりそうもない組織形態
●ビジネスごとの純利益を最大にしてはいけない
●会社の将来をたくす経営指標を覚えよう
●分解すると、分かることもある
●完全な独立ではなく、安全な独立は最悪
●社員の「やる気」が、固定費を調整する
●会社に次長と課長補佐は必要か
●会社が社員の計算式を決めていることに気づいているか
●「原材料原価」の情報があるからこそ、判断ができる
●「変動費」を使えば、自由な挑戦ができる

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