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 儲かる会社へ 友江式<経営業>集中道場
マネジメント・経営管理
儲かる会社へ 友江式<経営業>集中道場
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著 者
友江 照幸
定 価
1500円+税
初版発行
2004.8.31
ISBN
ISBN4-7569-0802-0
ページ
256
版 型
B6並製

・紹介文

経営コンサルタント歴43年のスペシャリストが贈る、珠玉の経営本。会社が元気であれば、勝つ仕組みはできるはず。各部門を盛り上げる方法、人材の能力開発など儲かるためのいくつかの要点をピックアップ。さあ、これをもとに儲かる会社に改善するために、レントゲン分析をしてみよう。

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・目次


はじめに

第一章  経営人生

(1) 経営は会社だけのものではない
(2) 人生街道は経営街道
(3) 仕事の中で人は伸びる
(4) 何か忘れものをしているような昨今の世相
(5) 会社あっての家庭、家庭あっての会社
(6) 経営成功の共通点はこれだ

第二章  やれそな者にやらせてみよ

(1) 悍馬(かんば)に乗ってみよ
(2) 若い社員にテーマを与えてやらせてみよ
(3) 各人の得意技を生かす体制をつくれ
(4) 企業の中に役者が何人いるか
(5) 上司が実働の中心になるようにせよ

第三章  有効な販売戦略あれこれ

(1) 特売の時「最もよく売れるものを値引きして売る」
(2) 毎日必ず「お買得品」を用意せよ
(3) 「来なければならない要素」を持たないと繁盛しない
(4) 攻撃方法を「箇条書」にせよ
(5) お客に「商品を見せて触らせて」ポイントをうまく説明せよ
(6) 「ロスを排除し粗利の高い商品を売る」、この両面の戦略強化
(7) 「商品の絞り込み」が販売の基本
(8) 大は大なり小は小なりの「イベント」をやれ
(9) 能力のある者に「店のチェック」をさせろ
(10) 「売場を狭くする」と売上があがる
(11) 「清掃と愛想」が会社を伸ばす


第四章  勝つための条件づくり

(1) どうしたら強くなれるか
(2) 成功経験を重ねさせよ
(3) ここだと思うところを強化させよ
(4) 勝つ作戦計画書を作れ
(5) 商品強化はすぐに効果が出る
(6) 小グループ活動で企業を活性化せよ
(7) 成功企業から学べ

第五章  実戦経営

(1) 結果で物を言え
(2) 戦い上手な社員を選び出せ
(3) 安易に大企業を真似るな
(4) 一つ一つ必ず成功させよ
(5) 柱をもう一本立てよ
(6) 企業のレントゲン分析を急げ
(7) 社員や家族が誇りに思う会社をめざせ
(8) 昼は立業、夜は座業
(9) 社員にも儲けさせろ
(10) 「羽織の裏文化」とこれからの経営

第六章  今日の仕事はここを重点に

(1) 気のよい朝礼が今日を決める
(2) 店や作業場の効果
(3) 自己の目標をもて
(4) 今日は部下のA君と話そう
(5) 今日は五人のお客さんと親しくなろう
(6) 当社にどんな問題点があるのか
(7) 社員の能力を最大限に活用するには
(8) 業績改善に本気で取り組もう
(9) 本日の仕事ぶりの感想
(10) 我々はお店に何を主張するのか

第七章 成功経営の仕組み

(1) 若手を主役にする仕組み
(2) 若手社員の能力アップの仕組み
(3) 管理職社員の管理能力向上の仕組み
(4) 能率を重視した仕事の仕組み
(5) 営業部強化の基本的な仕組み
(6) 計数管理の仕組み
(7) 商品力強化の仕組み
(8) 組織の改善で業績を向上させる仕組み
(9) 業績評価で業績アップの仕組み
(10) トップと定期的な話し合いの仕組み
(11) 企業内教育で人を育てる仕組み

第八章 ジリ貧企業の再建手段

(1) まず決算書の徹底分析を
(2) 営業分析と変身を急げ
(3) なぜジリ貧体質になったか
(4) 業績悪化は人の点検から始めよ
(5) 幹部の能力改善を進めよ
(6) 競争力と収益性をたかめよ
(7) 組織を見直せ
(8) ジリ貧退治の総指揮官は社長なり

第九章  今なにをなすべきか

(1) 社長の決意を示せ
(2) 幹部のグレードアップを急げ
(3) 管理方法の決定
(4) 経営政策書の作成
(5) 競争店に差をつけよ
(6) 特長づくり
(7) 内部体制の固めを重視せよ
(8) 全員の士気を高める対策
(9) 今こそ非常の策を
(10) 守って攻めよ
(11) 軽量規模で回転率経営を
(12) 生存企業になるか、消滅企業にするか
(13) 商品力の強化こそ最強の手法
(14) 企業革新で幹部を革新せよ

おわりに

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