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書評・読者コーナー

入院中でもスラスラとすぐに読んでしまいました。 もう一度読みながら、メモをしていこうと思っています。
2017:07:24:17:22:25 2017.07.24更新
タイプ別に解決策が記載されていてシンプルに読みやすくなっていて、とてもわかりやすかったです。
2017:07:24:14:12:24 2017.07.24更新








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 マーケティング分析の授業
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著 者
山下 貴史
定 価
1500円+税
初版発行
2005.5.31
ISBN
ISBN4-7569-0877-2
ページ
200
版 型
A5並製

・紹介文

身の回りのあふれるモノ・現象を分析し、隠されたマーケティングをあぶり出して、アイデアづくり、企画発想に活かす。街にあふれる工夫された企画を見抜き、発想を盗むノウハウ。

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・目次


はじめに

オリエンテーション 授業の前に
1 「観察者」という立場を手に入れる
2 買い手の姿を分析し、観察する
3 買い手の「種類」と「状態」を知っておく
4 よい商品である前に、存在を知ってもらう
5 「おもしろいモノ」のしかけ人目線になる
6 マーケティングの定義に立ち返る
7 生活者から潜在的なニーズを見つける


講義 第一日目 モノ売買のしくみを俯瞰する

1時間目 スタンド野菜販売から学ぶニーズとウォンツ
>>>ニーズ・ウォンツ・シーズとは何か

2時間目 石を売る人から学ぶPrice(価格戦略)
>>>価値と価格の関係
>>>価値と心理の関係
>>>人は「淡い期待」にさえお金を払う
>>>3つの価格決定方針
>>>マーケットの獲得と価格設定

3時間目 ヤクルトレディに学ぶPlace(流通戦略)
>>>流通チャネルの種類と全体像
>>>流通チャネルと商品イメージ
>>>取り扱い商品と流通形態を合致させる

4時間目 コロコロコミックに学ぶPromotion(プロモーション戦略)
>>>ふたつのプロモーション戦略
>>>広告とPRの違い
>>>タイアップという方法
>>>背中をもうひと押しする「販売促進策」
>>>身近にある「マス4媒体」の魅力と特徴

5時間目 囲まれた住宅街から学ぶライフスタイル
>>>セグメンテーションの基準と道具


講義 第二日目 伝える・伝わるメッセージ

1時間目 K1に学ぶメッセージのつくり方
>>>広告やPRなどは何のためにあるのか
>>>新しい評価を提案するメッセージ

2時間目 女子バレーに学ぶProduct(製品戦略)
>>>ネーミングのツボをおさえる
>>>ロゴマークで伝えたいことは何か

3時間目 TV通販に学ぶメッセージの伝え方
>>>言葉を伝える・言葉が伝わる
>>>受け手の反応を利用する方法
>>>ネガティブな面を見せない方法

4時間目 車の渋滞に学ぶメッセージの隙間
>>>隙のあるメッセージは受け入れやすい


講義 第三日目 広告とコミュニケーション

1時間目 ゲッベルスに学ぶPRとAD
>>>PRとAD(広告)で市場をつくり出す

2時間目 祭りに学ぶ五感コミュニケーション
>>>「くちコミ」をつくる方法
>>>シズル感の演出

3時間目 亀すくいに学ぶAIDMAの法則
>>>購買に至る心理「AIDMAの法則」
>>>長期的な生活者の購買心理「AMTULの法則」


講義 第四日目 ドラマティックに心を動かす

1時間目 映画観賞直後の人に学ぶ認識の揺れ
>>>ラポールを築くノウハウ
>>>「共感力」とはラポールそのもの
>>>現実の世界をありのまま感じることはできない

2時間目 ディズニーランドに学ぶドラマ型ビジネス
>>>ドラマ型ビジネスの強み

3時間目 ウイルス対策ソフトに学ぶマッチポンプ型ビジネス
>>>潜在的なニーズを掘り起こす方法
>>>不安喚起というビジネスモデル
>>>人を動かすふたつの力

4時間目 ビーチリゾートに学ぶガッカリ型ビジネス
>>>期待と失望、満足と不満足の関係


講義 第五日目 人の心に火をつけるビジネススタイル

1時間目 ピエロのジョニーに学ぶ衝動買い型ビジネス
>>>計画購買と非計画購買
>>>行列が人を呼び、衝動買いにつながる

2時間目 ノーブルダイヤすくいに学ぶ一貫性型ビジネス
>>>できる営業マンは一貫性を活用している
>>>一貫性を利用した会話テクニック

3時間目 晴耕雨読に学ぶ人の心型ビジネス
>>>身体反応と感情のつながり
>>>体に訴えるものを組み合わせる


講義 第六日目 ヒットのしくみを分析する
1時間目 ポケモンに学ぶヒット商品の理由
>>>ヒット商品の情報はどうやって伝わるか

2時間目 戒名に学ぶランクのある商品
>>>品揃えの意味と目的
>>>選択肢の適切な数を知る
>>>特別な商品を入れ、話題性を持たせる

3時間目 クレーム対応に学ぶ顧客満足
>>>本質機能と表層機能をおさえる

4時間目 サービス産業に学ぶ「夢を売る商売」
>>>「夢を売る」の正体とは


講義 第七日目 実践演習

1時間目 他人の脳で考えるヒントと練習
>>>感情型と思考型の差
>>>「買い物脳」という分類
>>>イノベーター度による差
>>>3つの自我状態による差
>>>コミュニティごとの思考で考えてみる

2時間目 売れるしくみをつくり出す
>>>理性と感性の状態を知る
>>>欲求と必要の関係
>>>提案する範囲を変えてみる
>>>売れるしくみをつくる原則

3時間目 マーケティング的思考のフォーマット
>>>お客を分類してみる
>>>思考パターンの違いをおさえる
>>>全体を見渡してみる
>>>コミュニティの構成者を知る
>>>商品を見直してみる


おわりに
参考文献

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