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 買う気にさせるメッセージマーケティング
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著 者
山下 貴史
定 価
1500円+税
初版発行
2005.8.31
ISBN
ISBN4-7569-0908-6
ページ
192
版 型
四六並製

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・目次


はじめに
目次(6ページどり)

1章
 1あらゆるものにはメッセージ性がある
 2メッセージの「説得力」とは何か
 3メッセージを伝えるものは言葉だけではない

2章 メッセージを作る
 1伝わりやすいメッセージの作り方
 2ポジティブに表現する
 3条件を変えて背中をもうひと押しする
 4有利な条件を作り出す
 5評価軸を提案する
 6無理矢理にメッセージを作り出す
 7メッセージには重要度のレベルがある

3章
 1人間の心理に直接働きかける
 2聞き手に「考えさせる」技術直接暗示(ほのめかし)
 3聞き手に「考えさせる」技術 間接暗示
 4消費者の意識を変えるメッセージ
 5あやしい商売の魅力的なメッセージ
 6理性と感性に訴えるメッセージ

4章 お客の立場になるレッスン
 1受け手の気持ちになる迎合の技術
 2他人の気持ちになって考える方法
 3相手になって、相手を導く
 4男脳と女脳で考える
 5欲求とモチベーションで人を分類する
 6意思決定のメカニズム

5章
 1商品のメッセージをつくってみる
 2ライバルとの競争に勝つメッセージ
 3差別化するメッセージのつくり方
 4付加価値を高める技術
 5優位性を訴えるメッセージ

6章
 1長期的にメッセージを伝えるブランディング
 2メッセージをシナリオへ発展させる
 3シナリオライティングから学ぶメッセージ
 4TV通販、実演販売から学ぶシナリオメッセージ
 5PR制作現場からメッセージを学ぶ
 6売れるメッセージを作り続けるために
 7「価値がないものを売る」ことはできない
 8理性を超えた「喜び」を伝える
 9枠を超えたメッセージをつくる

コラム メッセージの二面性
コラム 意識と無意識
コラム 「誇張」というメッセージ技法
コラム 街の中のメッセージ
コラム 「暗示」について
コラム「離見の見」
コラム 認知と感情の結びつきによる長期的記憶

おわりに
参考文献

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