買う気にさせるメッセージマーケティング

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買う気にさせるメッセージマーケティング

著　者	山下　貴史
定　価	1‚575円（税込）
初版発行	2005.8.31
ISBN	ISBN4-7569-0908-6
ページ	192
版　型	四六並製

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・目次

はじめに
目次（６ページどり）

１章
　１あらゆるものにはメッセージ性がある
　２メッセージの「説得力」とは何か
　３メッセージを伝えるものは言葉だけではない

２章　メッセージを作る
　１伝わりやすいメッセージの作り方
　２ポジティブに表現する
　３条件を変えて背中をもうひと押しする
　４有利な条件を作り出す
　５評価軸を提案する
　６無理矢理にメッセージを作り出す
　７メッセージには重要度のレベルがある

３章
　１人間の心理に直接働きかける
　２聞き手に「考えさせる」技術直接暗示（ほのめかし）
　３聞き手に「考えさせる」技術　間接暗示
　４消費者の意識を変えるメッセージ
　５あやしい商売の魅力的なメッセージ
　６理性と感性に訴えるメッセージ

４章　お客の立場になるレッスン
　１受け手の気持ちになる迎合の技術
　２他人の気持ちになって考える方法
　３相手になって、相手を導く
　４男脳と女脳で考える
　５欲求とモチベーションで人を分類する
　６意思決定のメカニズム

５章
　１商品のメッセージをつくってみる
　２ライバルとの競争に勝つメッセージ
　３差別化するメッセージのつくり方
　４付加価値を高める技術
　５優位性を訴えるメッセージ

６章
　１長期的にメッセージを伝えるブランディング
　２メッセージをシナリオへ発展させる
　３シナリオライティングから学ぶメッセージ
　４ＴＶ通販、実演販売から学ぶシナリオメッセージ
　５ＰＲ制作現場からメッセージを学ぶ
　６売れるメッセージを作り続けるために
　７「価値がないものを売る」ことはできない
　８理性を超えた「喜び」を伝える
　９枠を超えたメッセージをつくる

コラム　メッセージの二面性
コラム　意識と無意識
コラム　「誇張」というメッセージ技法
コラム　街の中のメッセージ
コラム　「暗示」について
コラム「離見の見」
コラム　認知と感情の結びつきによる長期的記憶

おわりに
参考文献