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 ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか?
経営実務・経営戦略・経営論
ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか?
ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか?
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著 者
吉井 亮介
定 価
1400円+税
初版発行
2007.9.30
ISBN
ISBN978-4-7569-1119-3
ページ
207
版 型
四六並製

・紹介文

できるかを解いたマーケティング・経営書である。

4000社を超える会社に絶大な支持を得てきた、知る人ぞ知るコンサルタントである著者の処女作です。

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・目次


はじめに

第1章 問題炙りだし型コピーライティングの終焉!?

1.明日すぐに売上を上げるテクニック
  まずは、古典的コピーライティング・テクニックから
  ■読み終わったらすぐに使える、コピーライティング特別講座
  ■売るコピーのポイントはたったの2つです
  ■問題点を伝える
  ■問題を伝えた後は、どうすれば反応率が高まるか?
  ■で、さらに成約率を高める、コツ
  ■買わない理由を追いかけろ!お客さんの購買感情は?
  ■さらに反応を高める、当たり前の方法―でも、諸刃の剣なので注意。
  ■限定が、反応率を劇的に高める
  ■なぜ、限定が「諸刃の剣なのか?」

2.人間の意識の罠

3.問題炙りだし型マーケティングの終焉!?
  ■マーケティングを学んでも儲からない理由。

[ 第一章のポイント ]


第二章 マーケティングのノウハウを使いこなすには、どうすればいいか?

1.理論は意味があるのか?
  その限界とは?

2.ノウハウは、ノウハウだけでは使えない!?

3.お客の心が示すもの

4.「○○の法則」を使いこなせ!
  ■どうすれば理論型を使いこなせるか?
  ■理論は、セットで理解する
  ■理論型ノウハウは不要か?

5.名前のメモ取る経営者
  ■ノウハウを使いこなすための、情報は揃った!

6.「成長」に、こだわる理由
  ■人生の転機になった、この理論
  ■分割し、繰り返す。面倒なことは、おもしろい
  ■人の経験を真似してみる

7.どんなノウハウも、それだけでお金を生むわけではない。生むのは、あなた

[ 第二章のポイント ]


第三章 お客が払える最高額を、ストレスなく提示する方法

1.マーケティングを学んでも儲からない、
  2つ目の理由

2.戦略って、だから何なのさ?
  ■とりあえず、「戦略」をイメージしてみる

3.お客さんが支払うお金を最大化する方法
  ■どうして、お客が支払える最大の金額を支払うのか?

4.売上を最大化するビジネスモデルーその鍵は?

5.利益を生み出すビジネスモデルの秘密・・・・

6.上得意客をシステマチックに育てる方法
  ■上得意客をシステマチックに育てる、1つ目のポイント
  ■上得意客をシステマチックに育てる、2つ目のポイント

7.フロントエンドが、
  参入障壁
  ■実際に導入するとどうなるか。

8.もうひとつの鍵。
  このビジネスモデルを取り入れて失敗するのは・・・
  ■「期待と信頼」は、人を動かす大きな力。最高の力。

9.全ビジネスの教育産業化!
  ■顧客教育のポイント

10.お客とのコミュニケーションの、今後の鍵
  ■アナログとデジタルのギャップ

11.より広いお客さんを獲得するためにできること

12.儲けるマーケの戦略を考える時、考え抜いて欲しい影響力

13.ビジネスモデルを作るとき、気をつけて欲しいこと
  何でもかんでも、ダイレクト・マーケティングじゃない!
  ■何でもかんでもダイレクト・マーケティングじゃありません

[ 第三章のポイント ]


第四章 お客をひきつけるメッセージの源泉とは?

1.どんなメッセージが売上をあげるのか?
  ■売れるメッセージとは?
  ■お客がのどから手が出るほど「ほしいもの」は何か?

2.儲かる会社の秘密は何か?
  ■マーケティングとは何?

3.もはやテクニックではない。
  あなたのこだわりがすばらしいメッセージを作りあげる

4.ないものに感動し、欲する僕らの感情
  こだわりが売れる理由。
  ■お客さんの求めるメッセージは、こだわり
  ■で、いま人が求めているものは・・・・

5.人間成長の原理を覗く
  ■自分への信頼を高めるために、できること ― 心理学からのアプローチ
  ■自分の問いを持つ

6.他者の立場に立つスタンスと、自分の利益を求める高い合理性

7.「こだわり」の嘘は、通用するか

8.新しいコピーライティングの切り口
  VESPA-typeとは?
  ■ビジョンを示すマーケティング
  ■まったく新しいコピーライティング
  ■成功事例
  ■ビジョンを示す例

[ 第四章のポイント ]


エピローグ - ビジネスは、人と人の間にあるもの

  ■「伝えたかったこと」
  ■成長を妨げるもの
  ■信頼関係を築くとき、相手に信頼を示してみるとおもしろい結果が現れる。
  ■虚勢でなりたつコミュニケーション
  ■心のブロック
  ■第二章のテーマ
  ■ふたたび人中心のアプローチ
  ■おわりに
  ■自分自身を統合する

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