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 営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編
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営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編
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著 者
石原 明
定 価
1500円+税
初版発行
2003.9.30
ISBN
ISBN4-7569-0675-3
ページ
216
版 型
B6並製

・紹介文

前作では、営業部、会社経営としての売れるしくみを戦略的に述べた。本書は、営業現場の第一線に立つ営業マンに向けて、実戦で使える交渉テクニックを述べる。

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・目次

はじめに  もう、疲れるだけの営業はやめよう

第1章 営業に対する間違ったイメージを捨てよう

第2章 「断る営業」とは何かを正確に理解しよう

第3章 「断る営業」になるための準備をしよう

第4章 「断る営業」のテクニックをマスターしよう

第5章 「断る営業」ができる状況を作ろう

第6章 もう二度とペコペコ営業に戻らないために

第7章 マーケティング感覚を身に付けよう

あとがき  営業マンは必要なくなる!?

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