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書評・読者コーナー

入院中でもスラスラとすぐに読んでしまいました。 もう一度読みながら、メモをしていこうと思っています。
2017:07:24:17:22:25 2017.07.24更新
タイプ別に解決策が記載されていてシンプルに読みやすくなっていて、とてもわかりやすかったです。
2017:07:24:14:12:24 2017.07.24更新








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 「売れる営業マンになりたかったら自分を売れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業ツール
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「売れる営業マンになりたかったら自分を売れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業ツール
「売れる営業マンになりたかったら自分を売れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業ツール
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著 者
蒲池 崇
定 価
1400円+税
初版発行
2009.8.8
ISBN
ISBN978-4-7569-1283-1
ページ
208
版 型
B6並製

・紹介文

著者や周りの営業マンが実際に作ってみて、顧客に高評価だった営業ツールの実例をもとに、ほとんどお金をかけずに知恵と誠意さえあれば誰でも簡単に作れる営業ツールの作り方とそのポイントを、余さずお伝えします!

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・目次

第1章 営業成績を伸ばすのにセンスはいらない!必要なのはツールだ!
・ 天才カリスマ営業マンの言うことは参考になるのか?
・ 「社名」で呼ばれていた口下手営業マンが「ちゃん」づけで呼ばれるようになったワケ
・ 信用されるのは「企業」か、それとも「個人」か?
・ 「自分を売れ!」とはどういうことか?
・ なぜ多くの営業マンは、「自分を売る」ことができないのか?

第2章 初対面が恐くなくなる!面談前ツール編
・ 面談前に使えるA4一枚「自己紹介シート」
・ まずは、自分を知ろう!
・ パーソナルな内容を、感動物語で伝える!
・ 初回面談の前に、確実にハードルを下げる方法とは?
・ 名刺を持たない相手にも気軽に配れる「自己紹介シート」
・ これも使える!1)思想を伝え、ハードルを下げる「ブログ」活用術!
・ これも使える!2)親近感を持ってもらえる「自己開示メール」
・ これも使える!3)30分で作れるA4一枚簡易自己プロフィールシート!
・ これも使える!4)難しいを簡単にする「漫画ツール」活用法!

第3章 ツカミはばっちり!初回面談ツール編
・ アイスブレイキング名刺〜「名刺」は、最も捨てられにくい営業ツール!
・ パーソナル情報で会話のキッカケを作る
・ 自分をブランド化する肩書きとは?
・ 仏頂面の写真はNG、似顔絵を使う!
・ あなたにしかできない「お役立ち」の伝え方とは?
・ これも使える!1)意外な一面を伝え興味を持たせる「写真そのまま名刺」
・ これも使える!2)お客様ファイル作りに最適「2つ穴ノート」!
・ これも使える!3)思わず手元を覗き込ませる「マインドマップノート」!
・ これも使える!4)忘れられない「服装術」

第4章 競合商品を蹴散らす!商品提案ツール編
・ 提案書作成前のお約束・徹底ヒアリング!
・ オリジナルタイトルで相手に聞く耳を持たせる!
・ 差がつく最強の1ページの作り方とは?
・ 相手に選択肢を竹を売るための「松竹梅戦略」!
・ 商談前のもうワンステップとは?
・ これも使える!1)他社商品との違いを明確にするA4一枚「比較・マトリックス表」
・ これも使える!2)言葉で伝わらないものを伝える「DVDツール」
・ これも使える!3)決めきらない相手に即効「契約書コピー」
・ これも使える!4)契約締結をスムーズにする「朱肉と捺印マット+α」
・ これも使える!5)複数名の紹介をゲットできるA4一枚「紹介依頼ツール」

第5章 もう一押し!の好印象づけツール編
・ ヘタでもいいから、手書きで丁寧に心を込める「お礼状・一枚ハガキ」
・ オリジナルメッセージを忘れていないか?
・ 出すタイミングで差をつける!
・ スキマ時間を有効活用!ハガキセットは持ち歩く!
・ 誰にでもできる印象に残る一工夫とは?
・ これも使える1)アナログ最速最強はやっぱり「FAXツール」!
・ これも使える2)できる営業と思われるA4一枚「議事録」の即時送信!
・ これも使える3)勉強している営業と思われる「おすすめ読書レポート」!
・ これも使える4)流行りモノ好きのお客様に大好評「繁盛スポットレポート」!
・ これも使える5)最新情報を念のため「朝刊記事拡大コピー」FAX!

第6章 固い絆で結ばれる!顧客フォローツール編
・ 「そのうち」客をしっかり追う!「個人通信」
・ ルート営業で効果絶大!「個人通信」の実力をお見せします!
・ 「個人通信」作成7つのポイント1)おもしろい・役に立つ
・ 「個人通信」作成7つのポイント1)パーソナルな面を出す
・ 「個人通信」作成7つのポイント2)似顔絵を使う
・ 「個人通信」作成7つのポイント3)読みやすい、固すぎない
・ 「個人通信」作成7つのポイント4)売りたい気持ちを抑える
・ 「個人通信」作成7つのポイント5)紙(アナログ)で送る
・ 「個人通信」作成7つのポイント6)継続する
・ さて何を書こう… 発想力と文章力はこう磨く!
・ これも使える!1)月に1回のお役立ち「雑誌の切り抜きコメント」ツール
・ これも使える!2)いつでもコンタクト可能になる「365日お祝いカレンダー」!
・ これも使える!3)必ず喜ばれるプレゼント「色紙(寄せ書き)」!
・ これも使える!4)お客様との接触頻度をカウントする「接触頻度チェック表」!

第7章 心をわしづかみする!おもしろ・お役立ちツール編
・ モバイル時代はこれを使え!「QRコード」活用術
・ 切手の大きさで印象に残る「超スモール営業ツール」!
・ 意外と使える!オリジナル「手彫りはんこ」
・ そんなのありか!? 届いてびっくり「インパクトはがき」
・ 完成したらとにかく使おう!「似顔絵」徹底活用法
・ ある意味、美味しい営業ツール その1「オリジナル飴」
・ ある意味、美味しい営業ツール その2「オリジナルチロルチョコ」

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