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 坂上 仁志
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こんにちは
株式会社 フォスターワン 坂上です
「トップ営業マンの本を読んでもトップになれない」これが、むかし私が営業マンだった頃の感想です。 なぜなら、1万人に1人というような天才的な人の話は分かりづらいうえに営業の一部分しか語っていないからです。

では、われわれ凡人がトップになるにはどうしたらいいのか?
そのヒントを、今回はランチェスター戦略の思想をもとにわかりやすくお伝えしようと思いました。
中小企業で日夜奮闘する営業マン
入社以来、特別な教育を受けたことがない営業マン
30代になってもあまり売れていない営業マン
40代を前に課長になり営業を体系的に語れない営業マネージャー

こういった方は、特にさぼっているわけでもなく、逆に、売れている営業マンよりも働いている時間が長いことが多いのです

つまり、やる気はあるけどやり方が間違っているのです。 言葉を変えると、効果的なやり方を知らないだけなのです。

だから、がんばっている割に結果が出ない。 そして、結果が出ないことを自分の能力がないと勘違いしてしまう。 さらに悪いことに、そのことで自信を無くしてしまうのです。
自信を無くす必要はありません。今、現在は売れていない方でも、効果的なやり方を学びさえすれば誰でもいい結果が出ます。
そのヒントになるものがここでお伝えする「ランチェスター戦略」なのです。

日本中で、売れない時代に売れない商品を前に悶々としている皆さんの役に立てたら本望です。いい結果が出て、毎日が楽しい営業生活になりますように!

ありがとうございます
坂上仁志
 
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