ランチェスター戦略一つ目の結論は、ナンバーワン（ＮＯ１）主義です。
ＮＯ１主義とは、地域、製品、市場、何でもいいから、圧倒的に強いＮＯ１を、一つ作ることです。
ＮＯ１のメリットは ①逆転されにくく地位が安定する ②利益率がアップする（価格競争に巻き込まれない）③ブランドができる（代名詞になる。○○といえばあの会社。例えばハンバーガーといえばマクドナルド）などが挙げられます。
では、どうすればＮＯ１になれるのか？
弱者は、大きな地域、大きな市場を相手にしていたのでは、ＮＯ１になれませんので、勝てる見込みのある領域、やりやすい領域を選ぶことです。
つまり勝てる見込みができるまで、対象を小さく、小さく細分化して絞り込むことです。
ＮＯ１主義で大切なことは、ＮＯ１をどこに何で作るかという戦略目標の決め方なのです。多くの会社が間違うところですが、その時の順番となるものがこれです。
弱者は ①地域 ②顧客（得意先）③製品の順でＮＯ１を作っていくことです。
強者はその逆、①製品 ②顧客（得意先）③地域の順です。
弱者が地域でＮＯ１を作ることを最優先する理由は、それが最も簡単でやりやすいからです。営業効率も上がり、お客様に覚えてもらいやすく、顧客シェアも上げやすくなるからです。地域といっても大都市のど真ん中ではなく、弱者向きのはずれや行き止まりなどの狭い地域を指しています。
一方、弱者が製品のＮＯ１を作ろうとすると、お金、時間、パワーがかかる割に、成果が出づらいのです。また、差別化ができたとしても強者にミートされ（合わされ）やすく効果的でないからです。
つまり、弱者は地域戦略が最も大切となります。これは忘れないで下さい。

（『小さな会社こそがNO.1になる　ランチェスター経営戦略』より）