「頑張っているのに成果が出ない」
そんな営業パーソンにこそ、読んでほしい一冊です。

企業や大学で営業を教える著者が、再現性のあるノウハウを、60の対比形式で具体的に解説しました。
現場ですぐに使えるヒントが満載です！
営業に迷ったら、まずこの1冊を手に取ってみてください。

1. なぜ今、この本が必要なのか？

リモート時代に通用する「新しい営業の正解」

働き方が多様化し、リモート営業やオンライン商談が当たり前になった現代。従来の足で稼ぐ営業スタイルだけでは、成果を出し続けることが難しくなっています。「頑張っているのに、なぜか結果が出ない」と悩む営業パーソンは少なくありません。本書は、そんな時代に取り残されたくない全ての営業職にとっての羅針盤となります。才能ではなく、誰でも実践できる「習慣」に焦点を当て、現代の営業環境で勝ち抜くための普遍的な原理原則と最新のテクニックを提示します。

7年間のダメ営業がトップに変わった「再現性のある方法」

本書のノウハウは、机上の空論ではありません。著者自身がトヨタホームで7年間売れなかった「ダメ営業」から、4年連続で全国トップに輝いた「稼げる営業」へと変貌を遂げた実体験に基づいています。その核となったのが、訪問に頼らない「営業レター」というリモート営業の原型でした。20年以上の実績を持つこの手法は、再現性が高く、多くの営業パーソンを成功に導いてきました。本書を読めば、あなたもその成功法則を自分のものにできます。

2. 著者・菊原智明氏の圧倒的な専門性と実績

70冊以上の著書を誇る営業コンサルティングの第一人者

著者の菊原智明氏は、70冊以上の営業関連書籍を出版し、その多くがベストセラーとなっている営業コンサルティングの第一人者です。デビュー作『訪問しないで売れる営業に変わる本』はAmazon総合1位を獲得。そのノウハウは、積水ハウス、日本生命、パナソニックといった業界を代表する企業でも研修として導入されており、圧倒的な信頼を得ています。

大学でも教える「営業学」のプロフェッショナル

菊原氏は、2010年から関東学園大学で、全国でも珍しい「営業の授業」を担当しています。単なる経験則ではなく、学術的な視点からも営業を体系化し、学生たちが社会で即戦力となるための教育を行っています。企業研修と大学教育という両輪での豊富な指導経験が、本書のノウハウに深みと普遍性を与えています。

自身の「失敗」から生まれた本物のノウハウ

菊原氏の最大の強みは、7年間もの「ダメ営業」時代を経験していることです。売れない苦しみ、将来への不安を知り尽くしているからこそ、その言葉には重みと説得力があります。トップセールスが語る成功体験だけでなく、失敗から這い上がったプロセスから生まれた本物のノウハウが、あなたの悩みに寄り添い、具体的な解決策を示してくれます。

3. 本書の5つの特徴

特徴1：「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣を60項目で徹底比較

「ダメ営業は訪問の準備をしないが、稼げる営業は準備に8割の時間をかける」など、両者の習慣の違いを60の具体的な項目で対比。自分の弱点がひと目でわかり、今日から何をすべきかが明確になります。

特徴2：リモート時代に対応した最新ノウハウを新収録

旧版の読者からも要望が多かった「準備編」を新たに収録。さらに、オンライン商談やリモートでの顧客フォローなど、現代の営業環境に合わせた最新の事例とテクニックが満載です。

特徴3：初心者から中堅まで、誰が読んでも実践できる

本書で紹介されているのは、特別な才能を必要としない「習慣」の数々です。営業1年目の新人から、成績が伸び悩む中堅、部下を指導するマネージャーまで、あらゆる層の営業パーソンがすぐに実践できるヒントが詰まっています。

特徴4：著者の実体験に基づいた「生きた」アドバイス

すべての項目が、著者の実体験や数多くのコンサルティング事例に基づいています。リアルな失敗談や成功談を交えた解説は、まるで著者が隣で直接語りかけてくれるような説得力があります。

特徴5：売れる営業の「思考」そのものが身につく

本書は単なるテクニック集ではありません。なぜその行動が重要なのか、その背景にある「思考の習慣」まで深く解説しています。読み進めるうちに、自然と「稼げる営業」の思考回路がインストールされていきます。

4. こんな方におすすめ

営業職の方

新規顧客が獲得できず、紹介も生まれない方

残業が多く、常に時間に追われているのに成果が出ない方

お客様との関係構築や距離感に悩んでいる方

リモート営業やオンライン商談で思うように結果が出せない方

営業成績に波があり、安定して成果を上げたい方

営業マネージャー・管理職の方

部下の育成方法に悩んでいる方

チーム全体の営業力を底上げしたい方

時代に合った新しい営業指導法を学びたい方

営業職を目指す学生・若手ビジネスパーソン

これから営業としてキャリアをスタートする方

営業の仕事に漠然とした不安を感じている方

いち早くトップセールスになりたいという意欲のある方

特にこんな悩みを持つ方に効果的

「自分には営業の才能がないのかもしれない」と自信を失っている

「何を改善すればいいのか、具体的な方法がわからない」

「たくさんの営業本を読んだが、どれも実践できなかった」

5. この本を読むことで得られる5つの変化

変化1：仕事が「やらされ仕事」から「面白いゲーム」に変わる

売れない営業は、お客様に断られるのが怖く、仕事が苦痛になりがちです。しかし、本書の習慣を実践すれば、お客様から感謝され、次々と成果が出るようになります。驚くほど数字が上がり、仕事が面白いと感じられるようになるでしょう。

変化2：残業が減り、プライベートの時間が充実する

「稼げる営業」は、無駄な訪問や資料作成に時間を使いません。効率的な時間術を身につけることで、残業をゼロにしながら成果を最大化できます。生まれた時間で自己投資をしたり、家族と過ごしたりと、人生そのものが豊かになります。

変化3：お客様から「あなたから買いたい」と言われるようになる

本書が教えるのは、商品を売り込むテクニックではありません。お客様との信頼関係を築き、「ファン」になってもらうための習慣です。その結果、お客様の方から自然と「あなたにお願いしたい」と声をかけてくれるようになります。

変化4：どんな業界・商品でも通用する「営業の本質」が身につく

本書で解説されているのは、小手先のテクニックではなく、時代や環境が変わっても通用する営業の「原理原則」です。一度身につければ、あなたがどんな商品を扱い、どんなお客様を相手にしても、安定して成果を出し続けることができる一生モノのスキルとなります。

変化5：自信がつき、セルフイメージが劇的に向上する

成果が出ない最大の原因は、自信のなさです。本書の習慣を一つひとつ実践し、小さな成功体験を積み重ねることで、揺るぎない自信が生まれます。「自分は売れる営業だ」という高いセルフイメージが、あなたをさらなる高みへと導いてくれるでしょう。

6. よくある質問（FAQ）

Q: 私は口下手で、人見知りです。それでも売れるようになりますか？

A: 著者自身も、もともとは口下手で、お客様と話すのが苦手だったと語っています。本書が重視するのは、流暢なトークスキルではなく、お客様との信頼関係を築くための「準備」や「気配り」といった習慣です。口下手な方こそ、本書の手法は大きな武器になります。

Q: 住宅営業の経験に基づいた本とのことですが、他の業界でも役立ちますか？

A: はい、あらゆる業界の営業職に役立ちます。本書で解説されているのは、顧客心理や信頼関係構築といった、業界を問わず通用する「営業の本質」です。著者のクライアントも、保険、IT、メーカー、不動産など多岐にわたっており、その効果は実証済みです。

Q: 60項目もあって、すべて実践できるか不安です。

A: 最初からすべてを完璧にこなす必要はありません。まずは「これならできそうだ」と感じた習慣を1つか2つ選んで、3週間続けてみてください。小さな成功体験が、次のステップへのモチベーションになります。本書は、あなたのペースで無理なく成長していけるように設計されています。

Q: 著者の他の本との違いは何ですか？

A: 著者の本は70冊以上ありますが、本書はその集大成とも言える「決定版」です。営業の「基本」から「心理術」「時間術」まで、著者のノウハウのすべてがこの一冊に凝縮されています。どの本から読めばいいか迷っている方は、まず本書から始めるのが最も効果的です。