第１章　買わせる文章を書くために必要なこと
01「買わせる文章」の真髄は「相手本位」にあり
02 商品の特徴を徹底的に洗い出す
03 商品のターゲットを決める
04 ターゲットのニーズをつかむ
05 商品のベネフィットを考える
06 キャッチコピーを作る
07 商品の説得材料を盛り込む① （科学的な根拠／実績／お墨つき）
08 商品の説得材料を盛り込む② （お客様の声）
09 無意識下の問題やニーズに気づかせる
10 商品の物語を語る
11 その他のベネフィットを追伸する
12 商品の保証・アフターサービスを書く


第２章　新型ボールペンを文章で売る
13 ボールペンを売るにはどうすればいい？
14 【ボールペンを売る①】特徴を徹底的に洗い出す
15 【ボールペンを売る②】ターゲットを決める
16 【ボールペンを売る③】ターゲットのニーズをつかむ
17 【ボールペンを売る④】ベネフィットを書く
18 【ボールペンを売る⑤】キャッチコピーを作る
19 【ボールペンを売る⑥】説得材料を盛り込む?
20 【ボールペンを売る⑦】説得材料を盛り込む?
21 【ボールペンを売る⑧】無意識下の問題やニーズに気づかせる
22 【ボールペンを売る⑨】物語を語る
23 【ボールペンを売る⑩】その他のベネフィットを追伸する
24 【ボールペンを売る⑪】保証・アフターサービスを書く
25 リラスムの「買わせる文章」を作る


第３章　買わせる文章のテンプレート
26 「買わせる文章」の基本の型
27 「悩み」の解決型
28 「ワクワク」の提示型
29 いきなり商品紹介型
30 比較型
31 物語型
32 カタログ＆チラシ型
33 企画書・提案書


第４章　人を引きつける文章の作り方
34 ブレットで読む人の興味を引く
35 安さの訴求は「イメージしやすさ」と「安さの理由」で
36 五感を刺激するシズルを書く
37 Ｑ＆Ａで読者の不安を取り除く
38 ベネフィットを「ビフォーアフター」で語る
39 読む人の疑問に先回りして答える
40 「不を維持する代償」を伝える
41 弱点・欠点を書く＋リカバリー力を発揮する
42 親しみを感じさせる
43 限定感を打ち出す
44 「特典」で特別感を打ち出す
45 最後に「行動を促す言葉＋行動することで得られるメリット」を書く
46 重要なポイントをくり返す
47 具体的な言葉を使う
48 数字を上手に活用する
49 冗長な文章は、百害あって一利なし
50 タイプ別にアプローチする
51 媒体やツールに応じて書き方を変える
52「買わせる文章」 「動かす文章」は自問自答の結集だ！
53 読む人の反応を決める
54 推敲に力を注ぐ
55 「PDCA」で「買わせる文章」の精度を高める
56 相手本位のセンスを養う方法


第５章　使えるキャッチコピーの作り方
57 使えるキャッチコピーは、「型」と「本質」のかけ算
58 ターゲットに直接呼びかける
59 疑問形を使う
60 不安や恐怖にアプローチする
61 お客様の感想をそのまま使う
62 数字（数値）を使う
63 断言する
64 ターゲットの質問・疑問に答える
65 「～の方法」
66 ベネフィットを伝える
67 常識から外れたことを書く
68 ターゲットの声を代弁する
69 ユーモアを交える
70 比較や対比を使う
71 比喩や擬人化を使う
72 意外性を語る
73 あえて遠回しに言う
74 強い言葉を使う
75 第三者のお墨つきを伝える
76 本気さを問う
77 希少性をアピールする
78 お得さをアピールする
79 「初」や「新」で訴求する
80 「～しない」を強調する
81 お役立ち情報を提供する
82 切実さを語る
83 時流に乗る
84 実績を語る
85 正直に話す
86 命令する
87 物語を語る
88 意外な言葉を組み合わせる
89 じらす・伏せる
90 縮める


第６章　SNS・メールで人を動かす
91 SNSにおける「買わせる文章」とは？
92 ストック型メディア「ブログ」の活用法
93 SNS上のコメントやつぶやきは両刃の剣
94 個人を売る方法（肩書き編）
95 個人を売る方法（プロフィール編）
96 ウェブ上で問われる「見た目のおもてなし」