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字ばかりがギッシリと記載されていなかった。 解説がわかりやすく、英語を勉強する気がでた。
2016:12:08:10:51:59 2016.12.08更新
6年女子が 理科好き、本を読むのが好きな子なので、読書として使えそうなので購入。 解説→問題→得話と
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 あたりまえだけどなかなかできない 集客のルール
企画・マーケティング
あたりまえだけどなかなかできない 集客のルール
あたりまえだけどなかなかできない 集客のルール
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著 者
岡本 士郎
定 価
1300円+税
初版発行
2007.9.30
ISBN
ISBN978-4-7569-1115-5
ページ
216
版 型
B6並製

・紹介文

マーケティングを基礎として、広告・顧客対応・口コミ・店頭などの視点から集客の技術を紹介。効果的な広告の作り方、媒体の選択方法、ネット活用術、クレームの処理、口コミなどを駆使して、顧客に愛される店舗作りを学ぶ。

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・目次


ルール1 集客の3本柱は「広告・口コミ・リピーター」
ルール2 広告なんて簡単な「さんすう」だ
ルール3 「最適な広告費」はあるのか
ルール4 遠くの店より隣の店
ルール5 集客の「相対性理論」
ルール6 ライバルの動向をつかめ!
ルール7 お客さまは誰だろう
ルール8 ステージが広ければもっと踊れる
ルール9 人が集まらないなら拾客しにいこう
ルール10 潜在客→見込客→客→上客
ルール11 ただの問い合わせを大事に!
ルール12 あなたはなぜここに来たのか
ルール13 パレート理論とロングテール理論
ルール14 ブランドを過信しない
ルール15 取扱注意! 消費者アンケート
ルール16 「続きはWEBで」テレビの限界
ルール17 どっこい生きてるラジオCM
ルール18 3行広告にはじまり、3行広告に終わる
ルール19 新聞折込チラシは誰のために
ルール20 雑誌は読者層を絞り込める
ルール21 インターネットは魔法の道具?
ルール22 携帯電話の可能性
ルール23 タウンページ(電話帳)を見極める
ルール24 フリーペーパーを使うべきか
ルール25 あなたも「スポンサー」になれる!
ルール26 ダイレクトメールと個人情報保護法
ルール27 プレスリリースをしてみよう
ルール28 展示会を活用する本当の方法
ルール29 求人案内はもう一つの会社広告
ルール30 集客にも使える販促グッズ
ルール31 チラシは捨てられている
ルール32 実はパッシブなインターネットの特性
ルール33 キーワードを絞って網を仕掛ける
ルール34 キーワードは一工夫
ルール35 SEOとリスティングを使い分ける
ルール36 アフィリエイトでジャンプアップ
ルール37 本当に見たい動画コンテンツ
ルール38 情報量の多さが成功への近道
ルール39 昔センミツ今マンミツ
ルール40 お客さまの言葉で語ろう
ルール41 伝えたいことは3行以内にまとめる
ルール42 効果的なキャッチコピーの基本
ルール43 グラフで印象を変える!
ルール44 顔を見せる
ルール45 声を聞かせる
ルール46 シズル感を出す
ルール47 5W3H・序破急
ルール48 3段オチのストーリー
ルール49 選択肢を与える
ルール50 キャンペーン情報は先か後か
ルール51 出口を増やす
ルール52 お役立ち情報が信頼感を生む
ルール53 目的に合わせた広告媒体の選定
ルール54 ターゲットによって原稿は変えよう
ルール55 媒体を組合わせて相乗効果を生む
ルール56 費用対効果にこだわる
ルール57 すぐに結果が出ないのは悪い広告
ルール58 電話対応を新人に任せてはいけない
ルール59 時間外の問い合わせを逃すな!
ルール60 足を止める仕掛けを作ろう!
ルール61 店先に出よう
ルール62 手書きの「新着情報」が効果的!
ルール63 外からでも店内をイメージさせるツール
ルール64 立ち読み客はサクラ
ルール65 ロールプレイングで接客力を鍛える
ルール66 お客さまの名前を覚えよう
ルール67 また来たいと思われるサービス
ルール68 「即レス」は最重要キーワード
ルール69 クレーム客とクレーマーを混同しない
ルール70 クレームはどんどん募集する
ルール71 上客最優先!
ルール72 売ったらしまいは厳禁
ルール73 アフターは熱いうちに打て
ルール74 アフター部門はプロフィットセンター
ルール75 新規客とリピーター客の予算配分
ルール76 お客さまの個人情報を知るコスト
ルール77 上客を囲い込むアプローチ
ルール78 今こそお手紙DMを逆輸入しよう
ルール79 なぜ紹介客が来ないのか
ルール80 スタッフの笑顔は伝染する
ルール81 紹介者に恥をかかせるな
ルール82 紹介にインセンティブはいらない
ルール83 宣伝塔にはコストをかけても良い
ルール84 良い口コミを広めようとするな
ルール85 女性は2~3人で、男性は1人で行動する
ルール86 インターネットの口コミをリサーチする
ルール87 ブログサービスでサクラを作る方法
ルール88 営業・商品のせいにするな
ルール89 集客部門はスーパーパスを出せ
ルール90 誰よりもお客さまに近く
ルール91 サンプル配布は攻めの姿勢で
ルール92 値引きキャンペーンに頼らない
ルール93 お客さまの時間を節約する
ルール94 相互補完する商品で集客力に相乗効果を
ルール95 女子高生はターゲットになるか
ルール96 季節要因を使いこなす
ルール97 病院に学ぶ集客の本質
ルール98 未来日記
ルール99 尻馬に乗ってみる
ルール100 距離の壁は克服できるか
ルール101 トイレに客を吸い込ませろ!

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