は じ め に──「やれる手はすべて打った」と言い切れますか？

【第1章】社長の頭の中身を取り替えろ
1　うまくいっている会社と沈んでいる会社
2　グチばかり言っていると……　──鏡の法則
3　堂々めぐり思考から抜け出せ
4　同業者の「さっぱりです」という言葉で安心してしまっていないか
5　「やらなくても」済むことを許さない
6　「……ねばならない」という考え方に固まっている
7　それでも、行動しなければ成果は上がらない
8　やりたいことは100人に言ってみよ
9　やれる手をすべて打った先に、「ほのかな明かり」が見えてくる

【第2章】「やっぱり売上を」と言うのなら
1　実はこんなにいる潜在顧客
2　顧客ターゲットの母数を増やし、さらに確率を上げること
3　いつまでも釣れない場所で釣るな──釣れる場所に注目せよ
4　最近増えた顧客に焦点を当てる
5　下請け型企業でも、元請け先の見極めのほかに、販売力もつけろ
6　売上アップの王道──ドンドン紹介してもらうには「紹介発生の原則」

【第3章】今やるべき営業戦略とは
1　中小企業はイマイチの商品を扱ってはいけない
2　ピストルを売るな、弾を売れ
3　小さい小さい売上に注目して伸ばせ
4　ライバルに勝つ差別化の3つの方向性
5　何かの分野でナンバー・ワンになること
6　新規顧客1人を開拓するために、１００万円かけても惜しくない!?
7　1年後のための営業活動の時間とコストのかけ方
8　不況時には価格を下げながら粗利益を確保する
9　5％値下げしたら、いくつ多く売らなければならないか？
10　あなたの会社はお金になる部分を担当していますか？

【第4章】お金が残る経営は難しくない！ ──決算書のツボ
1　自分の会社がどんな位置にいるかを判断するモノサシ
2　中小企業は、決算書なんて読めなくても、赤字でも、何とかなるから恐い
3　決算書の読み方のツボを知らなければ始まらない
4　減価償却費ってお金が残る費用？
5　売上が50％ダウンしても会社を成り立たせるために
6　固定費を1ヶ月のうち、20日までの回収を目指せ
7　日報で固定費回収をコントロールせよ
8　なぜ何年経っても借入金がゼロにならないのか
9　内部留保を高める会計戦略
10　自己資本比率の高め方

【第5章】コストカットは避けて通れない道
1　コスト削減をする前に決めておくべきこと
2　ウラ紙のムダは気になる、人件費のムダは見えなくなる
3　少額の継続経費や自動引き落とし料金に注意
4　支払いを早めてコストを下げる
5　在庫ロスは認知されずに会社を痛めつける
6　最大・最悪のコスト──貸倒損失

【第6章】資金さえ調達できれば、決して倒産しない
1　不況という嵐が吹いているときに借入金を返そうとするな──リスケのすす
め
2　リスケをしても追加の融資が受けられる？
3　資金を出してもらおうと思えば実現性のある経営計画を
4　こんな会社が「貸しはがし」をされる
5　有利な借入のための金融機関との交渉法
6　銀行に「貸しましょう」と言わせる会計対策
7　金融機関が見る決算書に載っていない財産
8　今までの内部留保を資金に変える
9　少人数私募債を発行してお金を集める
10　去年払った法人税を返してもらおう
11　もらいやすい助成金を活用する
12　究極の資金調達①──オーナー社長の報酬を上手に最大限カット
13　究極の資金調達②──オーナー社長自身の意外な資金調達

【第7章】一番頭が痛い従業員の処遇
1　コントロール可能な人件費をコントロールする
2　昇給はプラス1の喜び、降給はマイナス3のショック
3　給料ダウンは2割まで
4　給料を充分渡せないなら、これを渡せ
5　退職金規程は絶対作るな
6　それでも、やむを得ず社員に辞めてもらうには

お わ り に──早く底を打たせ、エネルギーを上方に向けよ