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 小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略
経営実務・経営戦略・経営論
小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略
小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略
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著 者
坂上 仁志
定 価
1500円+税
初版発行
2009.8.14
ISBN
ISBN978-4-7569-1289-3
ページ
版 型
B6並製

・紹介文

有名企業・大企業が業績を落とす中、小さいけれども利益をきっちり出す企業がある。そんな会社がやっているのは、他社からの追随を許さない経営である。ランチェスター戦略と経営の基本的な考え方、経営者のやっておきたい習慣を学び、NO1の会社を実現する。

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・目次

第1章 ランチェスター経営を行うにはどうすればよいか?
01 ランチェスター戦略とは何か?
02 【ランチェスター第一法則】とは?
03 【ランチェスター第二法則】とは?
04 ランチェスター法則からわかること
05 弱者と強者の定義
06 弱者の戦略と強者の戦略はまったく違う〜5大戦法
07 ランチェスター戦略方程式
08 73・9%、41・7%、26・1%の意味
09 射程距離理論=3:1の原理
10 競合パターン5つの型
11 ランチェスター戦略3つの結論・1位とNO1の違い
12 ナンバーワン(NO1)主義
13 足下の敵攻撃の原則(競争目標と攻撃目標を分ける)
14 一点集中主義
15 一点集中の方法 ㈰地域の一点集中主義
16 一点集中の方法 ㈪顧客の一点集中主義
17 一点集中の方法 ㈫商品の一点集中
18 弱者の5大戦法 ㈰局地戦
19 弱者の5大戦法 ㈪接近戦
20 弱者の5大戦法 ㈫一騎討ち
21 弱者の5大戦法 ㈬ 一点集中主義・㈭陽動作戦
22 弱者の戦略

第2章 技−ランチェスターNO1戦略を経営に活かせ
23 経営を科学する〜中小企業のランチェスターNO1戦略
24 現状把握〜会社の状況をつかむ〜年計
25 年計を科学する
26 80:20の法則
27 1位になるにはどうしたらいいのか?
28 絞り込むとは、やらないこと、捨てること
29 エリア=「どこ」の決め方
30 顧客対象=「誰」の決め方
31 お客様に聞く
32 本当のお客様は誰か?
33 商品=「何」の決め方
34 商品=「何」の決め方〜誰によって違う
35 商品=「何」の決め方〜どこによって違う
36 誰(顧客)と何(商品)の関係
37 集客方法=「どう」の決め方
38 ランチェスターSEO
39 どう販売するか……リスト・ツール・トーク
40 どう販売するか……セールスステップ
41 5W2Hで聞く
42 どう販売するか……販売チャネル
43 ターゲット
44 弱者は特徴を持つ
45 弱者の差別化の仕方
46 顧客との接触5種類
47 コミュニケーションの質を高める

第3章 心−NO1になるには心構えが大事
48 企業は何のために存在するのか?
49 経営理念とは何か?
50 経営理念は必要か?
51 経営理念の解釈の仕方
52 ミッション・ビジョン・バリュー
53 経営理念の作り方のヒント
54 利他
55 価値観
56 老舗の価値観
57 スローガンと方針
58 経営者にとって最も大切なものは何か?
59 競争と共生
60 価値観の共有
61 感謝
62 経営とは何か

第3章 体−NO1になるための身につけておきたい習慣
63 思考は言葉と数字
64 朝礼・会議は㈰事実 ㈪数字 ㈫結論(各論)
65 時間を味方につける・1万時間の法則
66 人は一生のうちどのくらい働くのか?
67 会計がわからなければ経営はできない
68 思考と行動をコントロールする
69 時を守り、場を清め、礼を正す
70 PDCする
71 スグやること!
72 はがきを書く
73 健 康
74 親孝行・墓参り
75 掃除
76 早起きと勉強会
77 読書
78 時間の無駄をなくすために
79 いい習慣を身につける
80 社長の成長が社員の成長

K.Sさん 60歳男性
2009年11月 9日 16:46

①起業した立場なので、実践をしていく上で大いに参考になった。
②企業を紹介いただいているのは参考になる。

T.Sさん 37歳男性
2010年2月 4日 18:32

本書は、中小企業経営者、自営業者の教科書です。5年前に独立してから今までに、このように具体的で経営の全体像も個別の要素もバランスよく書かれている本は読んだことがありません。特に、経営理念などの「心」に関して全く観念的な表現がなく、何をすべきかイメージできる緻密な内容は本書が初めてです。

M.Uさん 50歳男性
2010年7月15日 18:47

いろいろな会社を紹介されていてよかった。新しいビジネススタイルとして、戦略の勉強になります。

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