書籍カテゴリ
ビジネス書
語学
情報板
書評・読者コーナー

この本一冊で、理科が面白いほど解ける65のルールで子どもに教えたくて。 実験や身近な例でとてもわかり
2017:06:29:14:48:21 2017.06.29更新
発音に関して私が出会った最高の教材です。 まさに明晰!学校で教科書として使用すれば子どもたちの英語力
2017:06:29:14:29:13 2017.06.29更新







明日香出版社について
TOPページ >>
  >>
 ビジネス書 >>
 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣
ビジネス書
「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣
「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣
この本の感想を書くファンレター/質問する
著 者
菊原 智明
定 価
1400円+税
初版発行
2012.1.11
ISBN
978-4-7569-1519-1
ページ
240
版 型
B6並製

・この本を購入する
Amazon.co.jpでこの本を買う
紀伊国屋書店でこの本を買う
楽天ブックスでこの本を買う
e-honでこの本を買う
本やタウンでこの本を買う
MARUZEN&JUNKDOでこの本を買う
セブンネットでこの本を買う

・目次

第1章 アプローチ・アポイント取得 編
01 稼げる営業マンはチャイムを押さず、ダメ営業マンはチャイムを押す。
02 稼げる営業マンは汚い字のハガキを送り、ダメ営業マンはきれいなハガキを送る。
03 稼げる営業マンは言葉を疑い、ダメ営業マンは言葉を真に受ける。
04 稼げる営業マンは出会いに力を注ぎ、ダメ営業マンは商談に力を注ぐ。
05 稼げる営業マンはメールをひとつの手段と考え、ダメ営業マンはメールを過信する。
06 稼げる営業マンはお客様視点で考え、ダメ営業マンは自己満足で終わる。
07 稼げる営業マンはマニュアルを疑い、ダメ営業マンはマニュアルを信じ込む。

第2章 接客・トーク 編
08 稼げる営業マンは聞く練習をし、ダメ営業マンはロープレをする。
09 稼げる営業マンは悪口を言い、ダメ営業マンはベタ褒めする。
10 稼げる営業マンは欲求不満にさせ、ダメ営業マンは満足させすぎる。
11 稼げる営業マンは質問でチャンスを広げ、ダメ営業マンは詰まらせる。
12 稼げる営業マンは素人風に話し、ダメ営業マンは専門家風に話す。
13 稼げる営業マンは臨機応変に対応し、ダメ営業マンは型にはまった対応をする。
14 稼げる営業マンは初対面で親密になろうとせず、 ダメ営業マンは雑談で仲よくなろうとする。
第3章 商談・クロージング 編
15 稼げる営業マンはお客様を帰し、ダメ営業マンはお客様を帰さない。
16 稼げる営業マンはしつこく質問し、ダメ営業マンはさっぱりしている。
17 稼げる営業マンはお客様を主役にし、ダメ営業マンは自分が主役になる 。
18 稼げる営業マンはお客様に解決させ、ダメ営業マンは自ら解決する。
19 稼げる営業マンは質問で意思を固め、ダメ営業マンは質問で競合を増やす。
20 稼げる営業マンは1枚のハガキで満足させ、ダメ営業マンは100万円の値引きで満足させる。
21 稼げる営業マンは先にガッカリさせて、ダメ営業マンは最後にガッカリさせる。

第4章 契約後のフォロー・紹介 編
22 稼げる営業マンは買った後の心配をし、ダメ営業マンは買う前の心配をする。
23 稼げる営業マンはお客様を優良客に変え、ダメ営業マンはクレーマーに変える。
24 稼げる営業マンはクレームを最優先し、ダメ営業マンはクレームから逃げる。
25 稼げる営業マンは契約がとれても安心せず、ダメ営業マンは契約がとれると安心する。
26 稼げる営業マンは特別感を出し、ダメ営業マン掛持ち感を出す。
27 稼げる営業マンはせっかちで、ダメ営業マンはゆったり。
28 稼げる営業マンはいちいち報告し、ダメ営業マンは報告しない。

第5章 コミュニケーション 編
29 稼げる営業マンは困る前から周りを助け、ダメ営業マンは困った時にだけ周りにすがる。
30 稼げる営業マンは人の言ったことを信じず、ダメ営業マンはそのまま受けとる。
31 稼げる営業マンは旅行で酔っ払い、ダメ営業マンは旅行先で仕事をする。
32 稼げる営業マンはミスを見逃し、ダメ営業マンはミスを指摘する。
33 稼げる営業マンは心からの言葉で話し、ダメ営業マンは口先だけの「信じて下さい」。
34 稼げる営業マンは存在感がなく、ダメ営業マンは存在をアピールする。
35 稼げる営業マンはじっくり話を聞き、ダメ営業マンは先走る。
36 稼げる営業マンは裏褒めし、ダメ営業マンは影口をたたく。

第6章 時間・行動 編
37 稼げる営業マンは定時で帰り、ダメ営業マンは残業する。
38 稼げる営業マンはいつも暇そう、ダメ営業マンは忙しそう。
39 稼げる営業マンは休日しっかり休み、ダメ営業マンは休日出勤する。
40 稼げる営業マンは無駄をなくし、ダメ営業マンは無駄を作る。
41 稼げる営業マンは既販客に時間を使い、ダメ営業マンは新規客を追い回す。
42 稼げる営業マンは一点集中、ダメ営業マンは広く浅く。
43 稼げる営業マンはすぐに実行し、ダメ営業マンは後回しにする。
44 稼げる営業マンは長距離走、ダメ営業マンは短距離走。

第7章 メンタル・考え方 編
45 稼げる営業マンはいい反省をして、ダメ営業マンは悪い反省をする。
46 稼げる営業マンは些細なことに手を抜かず、ダメ営業マンは些細なことに手を抜く。
47 稼げる営業マンはお客様を信じながら手を打ち、ダメ営業マンは疑いながら何もしない。
48 稼げる営業マンは感情をコントロールし、ダメ営業マンは感情に振り回される。
49 稼げる営業マンは現状に感謝し、ダメ営業マンは上だけを目指す。
50 稼げる営業マンは習慣を真似し、ダメ営業マンは技術を真似する。

青森県 O.Sさん 女性
2012年3月22日 14:34

区分されており、その内容のまとめも書かれているので読みやすい。
人にオススメしたい本だと思いました。

大阪府 S.Hさん 25歳 男性
2012年4月25日 13:39

営業として必要な基礎が分かった。
自分も4月から営業に異動になり、どのような行動をする必要があるかが分かった。

兵庫県 W.Nさん 29歳 男性
2013年8月21日 14:13

この手の本は色々読んできましたが、イメージしやすい実例を元に書かれている為、非常に納得でき、自身の活動の指針になりそうです。
悪い点を挙げようと思いましたが、何もでてこないですし、勇気づけられました!
ありがとうございました!!

広島県 O.Jさん 女性
2015年11月27日 11:25

とても参考になりました。
まずは「やめた方が良い」ことをやらなくなるだけでも前進しそう。
それにプラスして稼げる営業マンの習慣をマネたいです。

岩手県 N.Kさん 女性
2015年12月18日 15:13

成績が上がらず、こりかたまった頭に、わかりやすい説明がとてもよく入ってきた。
「才能や能力が劣っているわけではなく、ほんの少し間違った習慣が身についてるだけ」
この言葉に助けられた。

コメントを送信する
名前
メールアドレス
返信
※ご記入いただいたメールアドレスにお返事させていただきます
トラックバック
トラックバックURL : http://www.asuka-g.co.jp/mt_sys/mt-tb.cgi/3334
※トラックバック承認制を適用しています。
サイト内検索
google

今月の新刊
松下幸之助のことがマンガで3時間でわかる本
松下幸之助のことがマンガで3時間でわかる本
著者/吉田 浩
定価/1500円+税

ビジネスマンのための、いつも「ぐっすり」眠れる本
ビジネスマンのための、いつも「ぐっすり」眠れる本
著者/著:岡本 八大  監修:白濱 龍太郎
定価/1400円+税

CD BOOK 台湾語が1週間でいとも簡単に話せるようになる本
CD BOOK 台湾語が1週間でいとも簡単に話せるようになる本
著者/著:趙 怡華  監修:陳 豐惠
定価/1600円+税

相続のことがマンガで3時間でわかる本
相続のことがマンガで3時間でわかる本
著者/西原崇/山内亘/山田麻美
定価/1500円+税