トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣
| 著 者 | 伊庭 正康 |
|---|---|
| 定 価 | 1,760円（税込） |
| 初版発行 | 2024.5.17 |
| ISBN | 9784756923318 |
| ページ | 288 |
| 版 型 | 四六並製 |
ちょっとしたことを積み重ねれば、
売上を追わなくても勝手に売れてしまう！
あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？
「ノルマ・目標をなかなか達成できない」
「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」
「とれると思っていた契約がなぜかとれない」
「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」
「新規開拓がうまくいかない」
今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。
お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。
「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。
そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。
「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。
しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。
単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。
本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。
本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか？」というプラスαの提案ができるようになります。
目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、
お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に
生まれ変わりましょう。
売上を追わなくても勝手に売れてしまう！
あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？
「ノルマ・目標をなかなか達成できない」
「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」
「とれると思っていた契約がなぜかとれない」
「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」
「新規開拓がうまくいかない」
今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。
お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。
「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。
そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。
「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。
しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。
単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。
本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。
本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか？」というプラスαの提案ができるようになります。
目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、
お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に
生まれ変わりましょう。
目次を見る
編集部メッセージ
「営業は気くばりが大事」と言うけれど、トップセールスは具体的に何をしているのか？微妙な塩梅として体系化されていなかった「営業の気くばり」について、リクルートで全国トップだった伊庭先生に書いていただきました！
気くばりを「性格の問題でしょ」「自分にはできない」と感じている方ほど読んでいただきたいです。
担当：竹内
この本を購入する
この本と同じカテゴリ「営業・販売」のおすすめ書籍
