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 小さな会社が営業でNO.1になる ランチェスター営業戦略
ビジネス書
小さな会社が営業でNO.1になる ランチェスター営業戦略
小さな会社が営業でNO.1になる ランチェスター営業戦略
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著 者
坂上 仁志
定 価
1500円+税
初版発行
2010.12.08
ISBN
ISBN978-4-7569-1423-1
ページ
216
版 型
B6並製

・紹介文

ランチェスター戦略の基本と、それを生かした営業戦略をやさしく解説。どこで、誰に、何を、どう売るのかを、順序立てて説明する。営業とは気合いと根性だけでするものではなく体系的に計画的に実効すれば誰でも成果が出ることが理解できる。

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・目次

はじめに

第①章[基礎編]ランチェスター戦略の基本
01 ランチェスター戦略とは何か?
02 【ランチェスター第一法則・第二法則】とは? 
03 ランチェスター法則の結論
04 弱者と強者の定義
05 弱者の戦略と強者の戦略はまったく違う~5大戦法
06 射程距離理論 3:1の原理 
07 ランチェスター戦略3つの結論・1位とNO1の違い
08 足下の敵攻撃の原則・一点集中主義 
09 弱者の5大戦法 
10 弱者の戦略

第②章[実践編]NO1になるための営業戦略
11 弱者は【差別化】して【一点集中】して【NO1】! 
12 弱者の基本戦略=差別化 
13 一点集中こそが最も効果が高い 
14 一点集中の継続性 
15 小さくてもNO1になる 
16 営業を科学する~マンダラ営業戦略項目 
● 見習ってほしいオススメの企業 株式会社浅野 
17 エリア戦略のたて方(A.どこの) 
18 リストを作る(A.どこの) 
19 エリアを広げると負ける(A.どこの) 
20 エリア限定のやり方(A.どこの) 
● 見習ってほしいオススメの企業 ヤングドライ 
21 誰=顧客戦略(B.誰に) 
22 上位顧客を大切にする(B.誰に) 
23 需要の大きい顧客を探す(B.誰に) 
● 見習ってほしいオススメの企業 居酒屋はなこ 
24 顧客の優先順位のつけ方(B.誰に) 
25 顧客訪問記録をとり訪問計画を立てる(B.誰に) 
● 見習ってほしいオススメの企業 ジャクエツグループ 
26 商品戦略(C.何を) 
27 3種類の商品(C.何を) 
28 今日の商品を分解する(C.何を) 
● 見習ってほしいオススメの企業 コマニー株式会社 
29 集客(D.どう) 
30 集客方法について(D.どう) 
31 WEBマーケティング(D.どう) 
32 一点集中のメッセージ(D.どう) 
33 法人客と個人客の違い(D.どう) 
● 見習ってほしいオススメの企業 株式会社ヒライ 
34 販売(E.どう) 
35 直接販売と間接販売(E.どう) 
36 RWDEPメソッド(E.どう) 
37 人に好かれる方法(E.どう) 
● 見習ってほしいオススメの企業 安田蒲鉾株式会社 
38 顧客維持(F.どう) 
39 顧客維持を仕組化する(F.どう) 
40 他社と差のつく名刺の作り方(F.どう) 
41 顧客維持を仕組化する(F.どう) 
● 見習ってほしいオススメの企業 株式会社イデア 
42 強みを磨く=特化戦略(G.強み)
43 強みをどう見つけるか?(G.強み) 
44 やらない決断をする(G.強み) 
45 競合情報を収集する(G.強み) 
● 見習ってほしいオススメの企業 株式会社タカギ 
46 準備せよ(H.PDC) 
47 行動計画を作る(H.PDC) 
48 2時間ブロックで考える(H.PDC) 
● 見習ってほしいオススメの企業 井上誠耕園 
49 アポイントを入れる(H.PDC) 
● 見習ってほしいオススメの企業 びわこホームグループ 
50 NO1になる!(I.理念) 
51 あなたは何のために働くのか?(I.理念) 
52 営業は素晴らしい仕事か?(I.理念) 
53 社員全員をNO1にする(I.理念) 
54 大嫌いな言葉(I.理念) 
● 見習ってほしいオススメの企業 株式会社はせがわ 
◇ ちょっと一息 コラム ランチェスター的NO1の旅行計画? 

第③章[姿勢編]NO1になるために営業のやり方を見直す
55 話す前に聞く 
56 話す前に書け
57 伝わる話し方~PREP法と5W2H 
58 数字で話さないから説得力がない 
59 事例がないから届かない 
60 あっさりしつこく 
61 新規開拓の原則 
62 あなたはいつも見られている 
63 商品知識の勉強をしているか? 
64 関わりのある人は分かっているか? 
65 営業会議の進め方 
66 継続する姿勢が問われる 
67 記録をつける=5年日記 
68 自信がなくても自信を持つ 
69 営業するのが怖いあなたへ 
● 見習ってほしいオススメの企業 株式会社壱番屋 
● 見習ってほしいオススメの企業 三和電業グループ 

おわりに

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