営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」１年生
| 著 者 | 野部剛 |
|---|---|
| 定 価 | 1,540円（税込） |
| 初版発行 | 2016.5.23 |
| ISBN | 9784756918376 |
| ページ | |
| 版 型 | B6並製 |
新人営業の悩みを解決する教科書。
「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ。
「まずは100枚名刺をもらってこい」なんて意味がない。営業は根性論ではなく、科学するんです！
はじめて営業に出る人に読んでほしい１冊。
「トップ営業マン」の行動を落とし込んだ正しい営業行動を下敷きにした営業プロセスを1年目から身に付けましょう。
月～土曜日、1時間目～6時間目の時間割で、野部先生が、生徒相手にわかりやすく授業します。
◎目次
月曜日 本当は営業なんてしたくなかった？「意識（マインド）」
火曜日 相手にプロだと思わせる「知識（ナレッジ）」
水曜日 涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」
木曜日 信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」
金曜日 顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」
土曜日 「ファン」を増やし、デキる営業になるために
◎著者紹介
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。リテール営業で、トップ営業マンとして活躍。
2000年、成毛眞氏率いるコンサルティング会社(株)インスパイア入社。投資ファンド管理運用業務並びにコンサルティング業務に従事。
2005年、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、取締役を経て、2010年7月より代表取締役社長に就任。
2010年一般財団法人プロセスマネジメント財団代表理事に就任。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催。「営業プロセスマネジメント」や「ソリューション営業」に関する講演は年間100回を超える。
経験に裏打ちされた様々な実例が豊富で、気づきや実践で使える方法論が多く、成果が出ると人気を博している。
「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ。
「まずは100枚名刺をもらってこい」なんて意味がない。営業は根性論ではなく、科学するんです！
はじめて営業に出る人に読んでほしい１冊。
「トップ営業マン」の行動を落とし込んだ正しい営業行動を下敷きにした営業プロセスを1年目から身に付けましょう。
月～土曜日、1時間目～6時間目の時間割で、野部先生が、生徒相手にわかりやすく授業します。
◎目次
月曜日 本当は営業なんてしたくなかった？「意識（マインド）」
火曜日 相手にプロだと思わせる「知識（ナレッジ）」
水曜日 涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」
木曜日 信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」
金曜日 顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」
土曜日 「ファン」を増やし、デキる営業になるために
◎著者紹介
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。リテール営業で、トップ営業マンとして活躍。
2000年、成毛眞氏率いるコンサルティング会社(株)インスパイア入社。投資ファンド管理運用業務並びにコンサルティング業務に従事。
2005年、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、取締役を経て、2010年7月より代表取締役社長に就任。
2010年一般財団法人プロセスマネジメント財団代表理事に就任。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催。「営業プロセスマネジメント」や「ソリューション営業」に関する講演は年間100回を超える。
経験に裏打ちされた様々な実例が豊富で、気づきや実践で使える方法論が多く、成果が出ると人気を博している。
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読者の感想
営業の土台を学べた気がします。ありがとうございました。
分かりやすい内容で、読みやすかった。
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