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 世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと
ビジネス書
世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと
世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと
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著 者
財津 優
定 価
1500円+税
初版発行
2017.3.9
ISBN
978-4-7569-1887-1
ページ
240
版 型
B6並製

・紹介文

外資系トップ営業マンの営業術を50項目解説。時間をかけず、効率的に売り上げを上げる方法を解説しました。

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・目次

第1章  短時間で効率的に稼ぐ
01 5分以上面談しない  
02 カタログは使わない  
03 訪問件数を増やさない  
04 お客様をワガママに育てない  
05 頼られ上手にならない  
06 努力しない  
07 時間に振り回されない  

第2章  No.1営業マンの稼げる秘訣
08 お客様と仲良くならない 
09 お客様の言葉を信用しない 
10 値引きしない 
11 価格を教えない 
12 丁寧なプレゼンをしない 
13 パワーポイントを使わない 
14 名刺に頼らない 
15 去り際まで笑顔は変えない 
16 断らない 
17 大口案件の獲得にこだわらない 

第3章  契約が取れる営業トーク
18 お客様としゃべらない 
19 商品のメリットをPRしない 
20 競合他社を批判しない 
21 自分の感想を言わない 
22 押し売りをしない  
23 過剰な相づちをしない  
24 押し続けない 
25 否定しない 
26 論破しない 
27 すぐにクロージングしない 
28 クロージングで押さない  
29 準備したトークをしない  

第4章  売れる営業マンの考え方
30 空気を読まない  
31 頑張りすぎない 
32 成功に安心しない 
33 快適な場所にいない 
34 上司を頼りにしすぎない  
35 同じ角度から物事を見続けない 
36 プライドを持ちすぎない 

第5章  将来に差がつく自己研鑽
37 新人を甘く見ない  
38 その方法で頑張らない  
39 目先のことだけにとらわれない  
40 自己投資を忘れない 
41 貯金をあてにしない  
42 専門バカにならない 
43 営業のスキルだけを上げない 
44 何も考えずに接客を受けない 
45 なんとなくの営業をしない 

第6章  決して忘れてはいけない! 営業マンの心得
46 お腹いっぱい食べない 
47 調子に乗って行動しない 
48 仕事に慣れすぎない 
49 目的を間違わない 
50 テクニックに目を奪われない 
51 コミュニケーションから逃げない 

泉沙織
2017年3月20日 23:47

やってはいけない、という視点から書かれた本なので「え?そうなの?」と思うことが多かったです。今年の春で製薬会社の営業をはじめて5年目になりますが、当たり前のようにしてきたことも理由をつけて解説してくれているので、すんなりと納得できました。今までは営業のスキル本を読むことが多かったのですが、全てを実行に移す事は難しいように思えてましたが、悪い習慣を止めるということなら明日から実行できそうです。

千葉県 O.Aさん 20代
2017年4月24日 09:07

シンプルで解りやすかった。
明日からでも試したいと感じている。

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