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書評・読者コーナー

入院中でもスラスラとすぐに読んでしまいました。 もう一度読みながら、メモをしていこうと思っています。
2017:07:24:17:22:25 2017.07.24更新
タイプ別に解決策が記載されていてシンプルに読みやすくなっていて、とてもわかりやすかったです。
2017:07:24:14:12:24 2017.07.24更新








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 絶妙な「仮説力」をつける技術
ビジネスの基本・マナー・教養
絶妙な「仮説力」をつける技術
絶妙な「仮説力」をつける技術
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著 者
馬場 了
定 価
1300円+税
初版発行
2008.5.12
ISBN
ISBN978-4-7569-1189-6
ページ
200
版 型
B6並製

・紹介文

"絶妙シリーズ、とにかく「即使える」本です。第1章 仮説力で勝ちポジションを獲ろう
第2章 先端ビジネス必携!読み書き算盤+「仮説力」第3章 「仮説力」の潜在パワーを覚醒させよう第4章 「仮説力」でビジネスの主役を獲る
第5章 成功する仮設創りのための7つの確かめ算第6章 <プロ技>参考テクニック"

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・目次


この本はこんな人にお勧めだ

はじめに
 「願望」が解決の糸口を創る
 「発想型仮説」は自由に発想し素早く創る
 時代が「個人事情に迫る仮説」を求めている
 個人の「直観力」を活かせるのが仮説づくり
 「仮説」は挑発的で対立する複数の案がほしい
 仮説はムリに完成させようとするな

第1章 仮説力が必要な理由
 仮説ってなんだろう
 朝食の直後に夕食のメニューを考えられるか?
  賢く優しい主婦の仮説提案
 「仮説力」はビジネスで最強の武器になる
  「Q・C・D」は機械と設備に付随している
  価値を向上させる作戦を立てよう
 狙いは細かく! 1人1人のP・Vに迫る
  大雑把に「付加価値」といわず、個別価値を想定しよう
  P・Vは仮説をぶつけると現われる
 「仮説力」が必要な3つの理由
  (1)「仮説力」が新しい市場の扉を気軽に開ける
  (2) できるビジネスパーソンほど「仮説力」を使っている
  (3)「仮説力」は誰でも取得できる

第2章 仮説道場【入門編】
 発想型仮説のビジネス物語「売り込み編」
 早い安い旨いの売り込みをかける
 勝者のいない営業スタイル
 早い安い旨い競争はみんな負ける
 ビジネスの源流を探した
 3現主義がビジネスの基盤だった
 独自のビジネス課題を発見した
 仮説力は下請けから脱皮させる
 「発想型仮説力」の勝利だった!

第3章 発想型仮説力を知る
 「分析型仮説」対「発想型仮説」
  「分析型仮説力」を解剖する
  「発想型仮説力」を解剖する
 願望が「発想型仮説力」の源だ
  豊かな日本語が「発想型仮説」を磨き込む
 6つのステップで「発想型仮説」を創る
  4つの対向する仮説を創る意味
 「発想型仮説力」が生み出す4つのご利益
 結果、できる!という評価が得られる

第4章 「仮説力」を鍛える
 「発想型仮説力」を創る「発想力」
 「発想力」覚醒の下準備
 「観察力」を鍛える
  通勤電車をあなたの「発想道場」にする
   実験(1)「観察力で」お得な降車予測をしよう
   実験(2)「観察力で」属性と特性を想定してみよう
 発想型仮説創りstep1 「対象者とテーマ」を設定しよう
  対象者を「プロフィールシート」で設定する
  テーマを「プロフィールシート」で設定する
 発想型仮説創りstep2 願望を発想しよう
   実験(3)「観察力で」お得な降車予測をしよう
  対象者の願望を発想する
  願望発想力の鍛え方
  願望発想力を「鍛える」連想発想術
 発想型仮説創りstep3 願望の発想理由を探索し「真の願望」を発想しよう
  「願望」から「真の願望」への転換
 発想型仮説創りstep4 「真の願望」をグループ化して潜在ニーズを発想しよう
 発想型仮説創りstep5 潜在ニーズを組み合わせ「仮説」を創ろう
  仮説を構成する
  2つの軸で4つの対向する案にする
 発想型仮説創りstep6 仮説の「機能」と「ご利益」を検証する

第5章 発想型仮説のビジネス物語【実働編】
 発想型仮説はこう創る
  営業マンがコンサルになった!
  自然に販促会議をリードしていた
  店頭で顧客の願望を発想した
  願望に問いかけると見えてくる
  願望の理由こそが「真の願望」だ
  真の願望から潜在ニーズを探る
  潜在ニーズを構成し仮説を創る
  2つめの仮説を創る
  R案の仮説を創ってみよう
  S案の仮説を創ってみよう
 あなた自分で仮説を創って著者の仮説と比べよう

第6章 「発想型仮説」の検証と修正
 3つの検証をしよう
 検証(1)課題を大きくとらえていたか
 検証(2)仮説が明確であるか
 検証(3)仮説の機能・ご利益検証をしたか

第7章 見せます仮説ライヴ
 正解はいつもコロンブスの卵
  正解は市場にない! 市場に創り出すもの
 仮説はお気に入りの環境で創ろう
  テクニック(1)ポストイットで「どこでも仮説創り」
  テクニック(2)そっと見せよう仮説創り現場
  テクニック(3)バーチャルカタログが最終仕上げ
 HPライブ仮説劇場5つの仮説物語

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