企業経営の現場に立ち続けながら
孫子の教えを実践してきた経営者が自ら書いた
小さな会社のための、孫子の活かし方本です。
15年前の本をリニューアルしました。
この間に、ITは進化し、政治も変わりましたが
2500年前の「戦い方」の教えは普遍。
さすが「最古にして最強の兵法」、です。

1. なぜ今、孫子の兵法が中小企業経営に必要なのか？

変化の激しい現代ビジネス環境

現代の中小企業を取り巻く経営環境は、かつてないほど厳しく、変化の激しいものとなっています。デジタル化の進展、グローバル競争の激化、消費者ニーズの多様化、そして新型コロナウイルスの影響による市場構造の変化など、企業は常に新たな課題に直面しています。

このような状況下で、「頑張れば売れる時代は終わった」というのが現実です。良い商品を作れば売れる、安くすれば売れる、という従来の常識が通用しなくなっています。生き残りをかけた厳しい戦いが始まっている今こそ、戦略的思考が不可欠となっています。

2500年の時を超えた普遍的な戦略論

孫子の兵法は、紀元前5世紀頃の中国春秋時代に孫武によって著された兵法書です。2500年という長い時間を経ても色褪せることなく、世界中で読み継がれている理由は、その内容が人間の本質的な行動原理や競争の法則を扱っているからです。

戦争という極限状態での生き残り戦略を体系化した孫子の兵法は、現代の企業経営における競争戦略としても高い有効性を持っています。学術研究においても、J-STAGEに掲載された論文「孫子兵法原則のビジネス活動への展開論理と実践指針」では、企業の競争優位確立における孫子兵法の論理的展開が実証されています。

小さな会社だからこそ活かせる孫子の教え

大企業と中小企業では、持っている経営資源や市場での立ち位置が大きく異なります。孫子の兵法の核心である「戦わずして勝つ」「敵を知り己を知れば百戦殆うからず」といった教えは、限られた資源で効率的に成果を上げる必要がある中小企業にこそ適用できる戦略思考です。

正面からの力勝負を避け、自社の強みを活かせる領域で勝負する。競合他社の動向を正確に把握し、自社の立ち位置を客観視する。これらの戦略的思考は、中小企業が大企業に対抗するための重要な武器となります。

2. 著者・長尾一洋氏の専門性と実績

30年以上の経営コンサルティング実績

本書の著者である長尾一洋氏は、1965年広島市生まれ、横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で実務経験を積み、1991年に株式会社NIコンサルティング（旧リンクスジャパン）を設立した経営者です。

30年以上にわたって中小企業の経営現場に立ち続け、戦略構築、経営計画策定、営業指導、人事改革などの幅広い分野で実績を積んできました。中小企業診断士、上級システムアドミニストレーターの資格を持ち、全国8拠点で中小企業の経営支援を行っています。

孫子兵法家としての独自の専門性

長尾氏の最大の特徴は、「孫子兵法家」として孫子の兵法を現代の企業経営に応用する専門家であることです。単なる理論的な研究ではなく、自社の経営体験と四半世紀を超える経営コンサルティング経験を基に、孫子の兵法を実践的な経営戦略として体系化しています。

講演・セミナー講師としても活動し、PRESIDENT Online ACADEMYなどの経済メディアでも専門家として紹介されています。また、YouTube「孫子兵法家 長尾一洋の『経営風林火山』」では、動画でわかりやすく孫子兵法の現代応用を解説しています。

実践に裏打ちされた信頼性

長尾氏の著書や指導内容の信頼性は、机上の空論ではなく、実際の経営現場での経験に基づいていることにあります。自社の経営者として、また多くの中小企業の経営支援を行うコンサルタントとして、孫子の兵法を実際に活用し、その効果を検証してきた実績があります。

3. 本書の5つの特徴

特徴1：15年の実践を経たリニューアル版

本書は、2010年に出版された「小さな会社こそが勝ち続ける 孫子の兵法経営戦略」のリニューアル版です。15年間の実践を通じて得られた新たな知見や、ITの進化、社会情勢の変化を反映させながら、2500年前の「戦い方」の普遍的な教えを現代に適応させた内容となっています。

特徴2：中小企業に特化した戦略論

一般的な経営戦略書は大企業を想定したものが多い中、本書は徹底的に中小企業の視点に立って書かれています。限られた経営資源、少数精鋭の組織、地域密着型のビジネスモデルなど、中小企業特有の条件を前提とした戦略論を展開しています。

特徴3：理論と実践の融合

孫子の兵法の古典的な教えを、現代の企業経営の現場で実際に活用できる形に翻訳しています。抽象的な概念ではなく、具体的な経営場面での判断基準や行動指針として活用できる実践的な内容となっています。

特徴4：体系的な戦略思考の習得

単発的なテクニックではなく、戦略的思考そのものを身につけることを目的としています。孫子の兵法の体系的な理解を通じて、どのような状況でも応用できる普遍的な戦略思考力の向上を図ります。

特徴5：現代的な課題への対応

デジタル化、グローバル化、働き方改革など、現代の中小企業が直面する新たな課題に対しても、孫子の兵法の原理原則を応用した解決策を提示しています。古典の知恵と現代の課題を結びつけた実用的な内容です。

4. こんな方におすすめ

中小企業の経営者・後継者

厳しい競争環境で生き残りを図りたい経営者
大企業との競争、同業他社との差別化、限られた経営資源の効率的活用など、中小企業特有の課題に直面している経営者の方に特におすすめです。孫子の兵法の戦略思考を身につけることで、正面からの力勝負を避け、自社の強みを活かした勝ち方を見つけることができます。

事業承継を控えた後継者
家業を継ぐ予定の後継者や、新たに事業を立ち上げる起業家の方にとって、戦略的思考は必須のスキルです。先代の経験や勘に頼るのではなく、体系的な戦略論を身につけることで、変化の激しい現代においても持続的な成長を実現できます。

管理職・幹部社員

部門責任者として成果を求められる方
営業部長、製造部長、企画部長など、部門の責任者として成果を求められる立場の方にも有効です。限られた人員と予算で最大の成果を上げるための戦略的思考や、他部門との連携における交渉術などに孫子の兵法の教えを活用できます。

将来の経営幹部を目指す方
現在は中間管理職でも、将来的に経営幹部を目指している方にとって、戦略的思考力は重要な能力です。早い段階から孫子の兵法の考え方を身につけることで、より高い視点から事業を捉える能力が養われます。

経営コンサルタント・士業

クライアント企業への提案力を高めたい専門家
中小企業診断士、税理士、社会保険労務士、経営コンサルタントなど、中小企業を支援する立場の専門家の方にもおすすめです。孫子の兵法の戦略論を理解することで、より深いレベルでの経営支援が可能になります。

差別化された専門性を身につけたい方
同業他社との差別化を図りたい専門家の方にとって、孫子の兵法という古典的な戦略論を現代ビジネスに応用する知識は、独自の専門性として活用できます。

5. 孫子の兵法で変わる中小企業経営

1. 戦略的思考力の向上
孫子の兵法を学ぶことで、場当たり的な対応ではなく、長期的な視点に立った戦略的思考ができるようになります。「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」の教えに従い、競合分析と自社分析を体系的に行うことで、より精度の高い経営判断が可能になります。

2. 効率的な経営資源の活用
「兵は拙速を聞く」「戦わずして勝つ」といった孫子の教えは、限られた経営資源を効率的に活用する中小企業にとって非常に重要な指針となります。無駄な競争を避け、自社が勝てる領域に集中することで、少ない投資で大きな成果を上げることができます。

3. 組織力の強化
孫子の兵法は、リーダーシップや組織運営についても多くの示唆を与えています。「将の五徳」（智・信・仁・勇・厳）などの教えを現代の組織運営に応用することで、社員のモチベーション向上や組織の結束力強化につながります。

4. 危機管理能力の向上
「備えあれば憂いなし」という孫子の教えは、現代の企業経営における危機管理の重要性を示しています。様々なリスクを想定し、事前に対策を講じることで、不測の事態にも冷静に対応できる組織体制を構築できます。

5. 持続的競争優位の確立
孫子の兵法の最終目的は、一時的な勝利ではなく、持続的な優位性の確立です。短期的な利益追求ではなく、長期的な視点に立った経営戦略を構築することで、変化の激しい現代においても安定した成長を実現できます。

6. よくある質問（FAQ）

Q: 孫子の兵法は古い考え方で、現代のビジネスには適用できないのではないでしょうか？
A: 孫子の兵法が2500年間読み継がれている理由は、その内容が人間の本質的な行動原理や競争の法則を扱っているからです。学術研究においても、経営戦略研究学会の論文「孫子の組織 システム思考による論理的解釈」では、システム思考による孫子兵法の現代経営への応用が実証されています。表面的な戦術ではなく、根本的な戦略思考の原理原則は時代を超えて有効です。

Q: 中小企業には大企業のような戦略は必要ないのではないでしょうか？
A: むしろ逆です。限られた経営資源しか持たない中小企業こそ、戦略的思考が重要です。大企業のように豊富な資源で力押しできない分、どこで戦うか、どのように戦うかという戦略の巧拙が成否を分けます。孫子の「戦わずして勝つ」という教えは、まさに中小企業のための戦略論と言えます。

Q: 孫子の兵法を学ぶのに特別な知識や経験は必要ですか？
A: 特別な予備知識は必要ありません。本書では、孫子の兵法の原文を現代の企業経営に応用しやすい形で解説しています。著者の長尾氏が30年以上の経営コンサルティング経験を基に、実践的な観点から分かりやすく説明しているため、経営初心者の方でも理解できる内容となっています。

Q: 効果を実感するまでにどのくらいの期間が必要ですか？
A: 戦略的思考は一朝一夕に身につくものではありませんが、孫子の兵法の基本的な考え方を理解し、日常の経営判断に活用し始めることで、比較的早い段階で変化を実感できます。重要なのは継続的な学習と実践です。本書で紹介される原理原則を段階的に取り入れることで、着実に戦略的思考力が向上します。

Q: 業種や規模によって効果に差はありますか？
A: 孫子の兵法は業種や規模を問わず適用できる普遍的な戦略論です。製造業、サービス業、小売業など、どのような業種でも競争は存在し、戦略的思考の重要性は変わりません。ただし、具体的な応用方法は業種や企業の状況によって異なるため、自社の特性に合わせた活用が重要です。

Q: 他の経営戦略書との違いは何ですか？
A: 本書の最大の特徴は、2500年の時を経て実証された普遍的な戦略論であることです。一時的な流行やトレンドに左右されない、根本的な戦略思考の原理原則を学ぶことができます。また、著者が実際の経営者として、また経営コンサルタントとして実践してきた経験に基づいているため、机上の空論ではない実用的な内容となっています。