金融機関の方と話す。　
業界によってではあるが業績が1/3になった企業もある。右を向いても左を向いても業績を上げている企業は皆無に近い。１０％の落ち込みはまだ良いほうで、むしろそれ以下で抑えている企業は良い部類に入るとも。そういえば「この不景気は経営者の采配範疇を超えている」と日本電産の守永社長が雑誌記事を書いていた。　
　
多くの企業が受注を減らしてきているが、この大不況は最大のチャンスであるとよく表現される。　
　
不景気でも大型受注できる営業組織のつくり方がある。　
　
　
キング　　　　　実質決裁者　
デビル　　　　　敵になる有力者　
エンジェル　　　味方になる有力者　
オーディエンス　商談に無関係な人　
サポーター　　　商談に無関係な人　
　
「大企業を動かす「１％の人」を見つけて営業せよ！」　
「５つのキャラクター分析で新規顧客を見極める！」　
　
そんな手法をまとめた一冊が出ました。　
　
「不景気でも大型受注できる営業組織のつくり方」　
http://www.asuka-g.co.jp/shinkan/978-4-7569-1290-9.html　
　
たった１５００円で手法が分かる。これは安い！お買い得です。　
　
　
　
　　
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