先日一緒に飲んだ版元社長に「ディマン・チェーンって知ってますか？」と言われた。瞬間的に「小川進　ディマンド・チェーン経営！」と返した。実は読んだのは５年前だったので「川下から川上への逆流（返品）のない流通改革」という位しか説明できなかった。

翌日すぐに再読した。すべて頭に入った！そもそも今起きている事がまさにその事だった。しかも本書では１９９０年位で既に量販という考え方が変わったとある。そんな昔から既に考え方は変わっていたのだ。

最近、コンビニに行くのが好きだ。商品の定点観測をしに行く。実はあるコンビニで黒酢飲料の新商品が発売された。私、黒酢には目がない。毎朝息子達とコンビニに行き買って帰ることにした。

次の週、面が２本に増えていた！私の為なのか他の客もいたのかは知らないが「おおっ！」と感動した。が結局は商品在庫は切られてしまった。

ここでディマンド・チェーン経営のロジックが思い返される。一人の顧客の為の品揃え（毎日１個は売れる棚）よりも、売れている商品の面を増やして、その商品を２０個売った方がいいという事だ。結果として黒酢商品のあった場所を利用して乳製品が２面の幅を取っていた。